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影响消费的五个因素,影响个人消费的因素有哪些( 三 )

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问题五：影响消费者购买行为的因素有哪些影响消费者购买行为的主要因素
1、个人因素
a)消费者的经济状况 ， 即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等 。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力 。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费 。相反，消费者经济状况较差 ， 通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求 。
b)消费者的职业和地位 。
不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致 。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要 。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买 。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品 。
c)消费者的年龄与性别 。
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化 ， 在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品 。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品 。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异 。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等 。
d)消费者的性格与自我观念 。
性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述 。不同性格的消费者具有不同的购买行为 。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚 。
2、文化因素.
文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗 。
3、心理因素
它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素 。
4、社会因素.
a)生活方式的改变
随着现代化的进程和科学技术的进步，现代人们的生活也发生了巨大的改变 。蜗居生活越来越来流行化，人们买东西不愿再出门 ， 而是窝在家里通过网络的方式直接购买 。网上购物不再仅仅是一种购物的方式 ， 而是一个时尚的象征 。尤其是80以后的人，网络已经成为了日常生活不可缺少的一部分 。同时这一群人也是网购的主要群体 ， 网购的前景将是一片大好 。
b)忙绿的生活
现代人们生活节奏加快 ， 工作压力越来大 ， 人们每天都穿梭于家庭和工作之间，很少再有闲余的时间，于是乎仅仅只需要几分钟的购物时间就取代了几个小时的限时购物 。同时在等待中人们也有了一种期待的幸福心理，这可能就是所谓的“蔡格尼克现象”吧，在焦虑等待中同时也产生了幸福感 。
c)从众现象
周边的人都在网购 ， 你不购 ， 那你是不是“OUT”了呢！是的，网购是一种流行趋势 ， 一种年轻的时尚，别人都流行了，你怎么可能会落后呢！
【影响消费的五个因素,影响个人消费的因素有哪些】问题六：影响消费者行为的内部因素有哪些一、 文化因素 (一) 文化 文化所包含的潜在元素有：价值观、文字、语言、伦理道德、风俗习惯、宗教仪式、法律及产品和服务等，它们是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响 。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者信息搜集和价值判断，即文化以多种方式作用于个人购买决策 。（二）亚文化

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