1.民族亚文化 。世界上许多国家都存在不同的民族，而民族文化在预测消费者购买习惯、消费偏好时是非常重要的参考依据，它就像一个标签，标识出自己和其他人 。同一个民族的人拥有相似的思想、认知和相似的消费行为，在不同的民族间则会有较大差异 。
2.宗教文化 。世界上存在许多不同的宗教，不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律 ， 从而形成对商品的不同的偏好和禁忌，使分属不同宗教群体的消费者在购买行为和消费习惯上表现出各自的特征 。
3.种族亚文化 。各个种族都有自己独特的生活习惯和文化传统，他们的购买行为各不相同 。
4.区域亚文化 。不同的区域具有不同的地理特征、气候特点，赋予了人们不同的体质和性格 。这种差异自然会在商品购买过程中表现出不同的消费决策模式 。（三）社会阶层 社会阶层是指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的 ， 每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为规范 。消费者往往会把产品的品牌和服务与特定的社会阶层联系，许多产品是针对特定社会阶层而设计的 。工薪阶层的消费者通常从实用的角度评价商品，而中上阶层则更看重产品的风格和时尚 。
二、 社会因素
（一） 参照群体 参照群体对消费者购买行为的影响，主要表现在三个方面：
1.参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式 。
2.由于消费者有效仿或反对其参照群体的倾向，因而消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度也会受到参照群体的影响 。
3.参照群体的促使人们的行为趋于一致化，从而影响消费者对某些产品和品牌的选择 。
（二）家庭 家庭是指居住在一起 ， 由拥有血缘、婚姻或者领养关系的两个人或更多人组成的群体 。家庭是社会的基本单位，也是社会中最重要的消费者购买组织，他强烈的影响着人们的价值观、人生态度和购买行为 。当然在家庭的购买活动中，其决策并不总是由丈夫或妻子单方面做出的，实际上有些价值昂贵或是不常购买的产品，往往是由夫妻双方包括已长大的孩子共同作出购买决定的 。（二） 社会角色和地位 社会角色是指个人在群体、组织及社会中的地位和作用 。每个人在各个群体中的位置可用角色和地位来确定，其地位随着不同阶层和地理区域而变化 。社会角色的不同在某种程度上会影响消费者购买行为 。
三、 个人因素 （一） 年龄和性别 消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化 ， 在生命周期的不同阶段 ， 相应需要各种不同的商品 。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品 。男性和女性由于生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著 。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等 。（二） 职业与经济状况 不同职业的消费者扮演着不同的社会角色 ， 承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣也各不相同 。经济状况的好坏、收入水平的高低对消费者的购买行为有直接的影响 ， 人们的消费心理和购买模式往往随着经济状况的变化而变化 。不同的收入水平，决定了不同的购买能力，决定了需求的不同层次和倾向 。
（三） 生活方式、个性及自我观念 生活方式是理解消费者行为的通俗概念，使人们生活、花费时间……>>
问题七：影响消费者购买的因素有哪些？心理因素：动机
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