什么双11国潮再起，“李佳琦们”从618就开始准备了 | 猎金双十一( 二 )
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（截图来源：“李佳琦小课堂”）
《所有女生的OFFER》 ， 则是全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目 。 做这档节目的初衷 ， 李佳琦表示 ， 是收到有消费者反馈说“每年的双十一品牌OFFER都差不多 ， 就像是看重播” 。 他经常在直播中说 ， “你们知道我谈这些OFFER有多不容易吗？”现在 ， 到底有多“不容易” ， 最直观的呈现来了 。
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（截图来源：《所有女生的OFFER》）
“你们有一些什么样的诉求 ， 希望传递给玫珂菲的老板？”在筹备《所有女生的OFFER》过程中 ， 美ONE团队通过街头采访、调查问卷等形式收集了几万名消费者的真实诉求 ， 再由李佳琦作为“所有女生”的代表 ， 传达给品牌方 。 第一集跟玫珂菲谈OFFER的过程中 ， 李佳琦就祭出了这一招 ， 最后谈成的OFFER让他惊呼“太开心了” ， 但具体是什么样的OFFER ， 节目中留下了悬念 ， 直到双11开启后才在直播间里被揭露 ， 有效延长了消费者的期待 。 消费者的诉求 ， 企业的文化和理念 ， 通过一档节目相互流通 。
同质化竞争激烈 ， 头部主播拿什么打造护城河？ 诞生于2009年的双11 ， 今年已经进入第13个年头 。 2019年被称为“直播电商元年” ， 酝酿了三年的直播带货在这一年迎来爆发 。 李佳琦彷佛一夜之间红遍了大街小巷 ， 此后众多明星也开始“下海”带货 。 许多名不见经传的品牌 ， 经由直播间呈现于消费者眼前 ， 并走进了千家万户 。
行业倏忽兴盛之时 ， 同质化竞争接踵而来 ， 如何才能突出重围？头部主播又如何加固自己的护城河？
李佳琦觉得 ， “共创”或许是一条路 。 李佳琦从美ONE和欧莱雅和淘宝直播三方共创的BA网红化项目中一路突围而出 ， 2018年跟马云PK卖口红夺得“口红一哥”的名号 ， 一时间名声大噪 。 他打造自己的IP ， 也帮助品牌方打造IP ， 从他的直播间里 ， 走出过许多国货爆款 ， 完美日记、花西子、逐本、夸迪、珂拉琪......
在这个过程中 ， 他不仅仅只是“选品”+“卖货”的角色 ， 还自愿充当起了品牌方的“外部产品经理” 。 在与品牌方讨论时 ， 他会就产品包装上瓶盖的设计提出修改意见 ， 会因产品升级加价要求品牌方多加上有效成分 。 一场又一场的“共创会”中 ， 李佳琦把自己的思考 ， 以及直播间消费者的真实诉求向品牌方反馈 ， 双方商讨如何来对产品和方案改进 。
国货品牌在过去很长一段时间都无法摆脱“平替”的标签 。 李佳琦自己都说 ， 花西子散粉第一次摆在他面前 ， 同事跟他说159元 。 他问 ， 国货？同事说是 。 他直接就反问 ， 是你疯了还是我疯了？这种情况直到现在都不能说完全改变 ， 比如美妆领域 ， 从今年双11的销售数据来看 ， 国际大牌依然有极强的榜单统治力 。 但至少 ， 通过李佳琦和品牌共同的努力 ， 还是有一些国货品牌冒头了 。
最为人所熟知的故事当属花西子 。 这个以“东方彩妆 ， 以花养妆”为理念的彩妆品牌 ， 于2017年3月8日诞生于杭州 ， 经由李佳琦直播带货后迅速为人所熟知 。 公开报道显示 ， 2020年 ， 李佳琦直播间为花西子贡献的流量超过了30% ， 而在双11等购物节期间 ， 李佳琦直播间为花西子贡献的GMV占比甚至达到了60%以上 。 花西子有一点点起色的时候 ， 拿了一个口红找李佳琦带货 ， 被后者直接退了回去 ， 原因是包材太烂 。 听了李佳琦的反馈 ， 口红回炉改造 ， 再推出后被网友称为“艺术品” ， 备受追捧 。
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