什么双11国潮再起，“李佳琦们”从618就开始准备了 | 猎金双十一
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直播带货 ， 不只“带货” 。
作者 | 李白玉
编辑丨蔡真
来源 | 野马财经
没有“OMG” ， 没有“买它” 。
李佳琦戴着眼镜 ， 身穿一件绿白相间的条纹半袖 ， 支棱起一块小黑板 ， 在镜头前当起了“授课老师” 。
“有没有美眉在护肤的时候 ， 感觉脸上会有那种痛痛的、刺刺的（感觉） ， 空调房里面待太久 ， 干到不行 ， 然后两颊就会引起一些高原红 。 化妆的时候 ， 不管换什么底妆 ， 都有一种起皮跟卡粉的情况 。 ”李佳琦一边描述问题 ， 一边不停用双手做着演示 ， 时而把双手完全张开 ， 时而在两颊边做出挠痒痒状 ， 试图表达清楚自己说的是一种什么感受 。 然后 ， 他说 ， “这种（情况） ， 绝大多数是因为你的皮肤屏障出现了问题 。 ”
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（截图来源：“李佳琦小课堂”）
按照正常的逻辑 ， 接下来应该讲产品了 ， 毕竟“带货一哥”的名号已经深入人心 。 但不是 ， 他开始讲“什么是皮肤屏障” 。 小黑板上贴着几张A4纸 ， 上面有关于皮肤屏障的彩色简笔漫画 ， 李佳琦在旁边捏起粉笔 ， “这个黄色的是什么东西？角质细胞 。 这个空白的地方 ， 叫做皮脂膜 ， 就是你最表面那层皮肤 。 ”
李佳琦不带货 ， 真的要改行当老师了？其实 ， 这是李佳琦所做的一个小节目——“李佳琦小课堂” 。 这堂课 ， 为的是帮助“所有女生”们 ， 在双11琳琅满目的促销商品中 ， 找到最适合自己的那一部分 。
这堂“剑指双11”的课 ， 李佳琦从618就开始琢磨了 。
除了选品 ， 准备阶段还能做些什么？ 筹备一场双11活动要多久？有做店铺运营的从业人员说 ， 想要在双11“爆发” ， 至少需要提前1-2个月就开始筹备 ， 这样才能保障在双11期间达到一个非常满意的效果 。 但这个准备时间 ， 放到直播带货上来说 ， 至少对于头部的带货主播来说 ， 还是有点短了 。
明面上 ， 至少从9月 ， 各家电商平台的商家报名就已经开始 。 各类双十一购物津贴 ， 一系列活动相关的法律文本（包括运费险） ， 在平台和商家的推动下渐次落实 。 暗地里 ， 为了这场全年中最重要的“大促” ， 参与者花费的时间很可能远不止此 。 头部主播李佳琦所在的公司——美ONE透露 ， 双11的节奏跟着平台（淘宝）来走 ， 但如果说公司内部的选品准备的话 ， 基本上从618之后就已经开始 。
花几个月的时间提前准备 ， 除了做好选品 ， 还能做点什么？今年是“带货一哥”李佳琦作为带货主播参与的第5个双11 。 双11前的准备中 ， 其所在公司美ONE主要做了两件事 ， 一件是做“李佳琦小课堂” ， 另一件是录制《所有女生的OFFER》 。
做“李佳琦小课堂”的原因 ， 是今年618前一个星期 ， 发现直播间里面相同品类的产品太多 ， 光精华就有四五十种 ， 怎么分析 ， 怎么选择 ， 自己看着都头疼 ， 更不用说消费者了 。 于是在618期间 ， 李佳琦开始在直播中用小课堂的形式 ， 按照成分、效果、预算等维度讲解产品知识 。 7月到9月 ， 在直播间里播出了10期“李佳琦小课堂”；10月20日双11预售开始前 ， 又在直播间连更了一周7期 。
“健康的皮肤屏障 ， 完整的皮脂膜 ， 对外能够抵御外界侵害 ， 对内能够帮助肌肤锁水；不健康的皮肤屏障 ， 对外容易受到外部环境侵害 ， 对内会使肌肤水分流失更快 ， 让皮肤变干燥 。 ”一块小黑板 ， 几张A4纸画着形象的简笔画漫画 ， 李佳琦戴着眼镜当起了“授课老师” 。 评论区里都在说 ， “链接安排一下” 。 不直接带货 ， 也已经把观众的期待感拉足 。
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