假发成立3个月假发产品走红小红书，白日梦醒家想用品质颜值重新定义妆发( 二 )
Taco认为 ， 过去妆发产品所常出现的传统渠道对白日梦醒家当下的生意不会带来太多的影响 。 对于传统的假发批发商或者经销商来说 ， 面临的局面是对产品品质要求越来越高的用户以及交易向线上化转移的夹击 。 而理发店的产品还是以染发服务为主 ， 客单价高且用户在更换颜色上难以做到实时 ， 时间和经济成本较大 。
妆发的新意和壁垒
历经3个月 ， 白日梦醒家的产品经历了一个版本的迭代 。 新款产品的改变之一是由过去将近4毫米厚度的夹片改进至了1.5-2毫米左右 。 这让挂耳染发夹处整体更薄更隐形 ， 整体美观度好 。
白日梦醒家的产品创新思路主要围绕用户的生理需求 。 除了夹片以外 ， 在实际中产品还可能面临的情况包括用户的发际线不均匀 ， 发际线偏厚 ， 发缝偏宽或者头发慢慢变少等 ， 围绕着这些点去做针对性的产品 ， 包括电发片 ， 蒸发片 ， 以及空气流海和补发片等产品 。
对于假发类产品 ， 很难说有某种技术带来了颠覆性的变革 。 因此 ， 它的产品更多的还是体现在形态外观和材质的选择上 。 前者带来的是用户对颜值追求的满足 ， 后者则是佩戴的舒适性 。 这两点也是目前新品牌之间竞争力高低的一大因素 。
白日梦醒家并不只是一个假发品牌 ， 如何理解妆发品牌的意义和边界？Taco表示 ， 品牌要做的是用更加高效更加快捷的方式 ， 围绕头发的一切方面做一些变化 ， 即用如何最少的时间让头发或者发型更加好看 。 这其中分为四个大类：假发类 ， 造型类 ， 洗护类和染发类 。 但这些需要品牌花费数年的时间去一步步走完各个台阶 。
在这些产品的方向背后 ， 妆发品牌需要争夺三个核心点 。 第一是用户心智 ， 当说到妆发时如何让用户最先想到白日梦醒家 。 第二是品牌规模 ， 如何扩大品牌规模快速增加品类 。 第三是和同行之间的竞争壁垒 。
占领用户心智的关键之一是品牌能够保持多快的发展步伐 。 在品类上布局的越早 ， 所影响的用户群体面更广 。 对于假发类产品来说 ， 由于非刚需 ， 在推出爆款上存在难度 。 壁垒的建设除了快以外 ， 还需要与用户深入的沟通 ， 围绕用户进行沟通和品牌建设 ， 来和传统的卖货思维做出差异 。
“白日梦醒家之所以这样命名 ， 希望大家能够去做一个浪漫主义的人 ， 能够去实现所想的事情 。 ”
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