如何把你的产品塞进别人的心智
有人分析过产品的构成 ， 产品最为重要占据了29% ， 战略计划占了2% ， 公关占了16% ， 研发开发只占14% ， 金融投资占了14% ， 广告只占10% ， 还有3%的法律维权 。 这就是一个产品大致的构成比例 ， 所以 ， 光有好的战略、好的产品 ， 仅仅完成一半 。
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除了媒体膨胀之外 ， 产品也在快速的膨胀之中 ， 现在你几乎找不到没有替代性的商品了 ， 任何同类的商品都是成百上千的存在 。 美国一个统计说 ， 超市能陈列出4万种商品 ， 而一个人的单词量才只有8000个 。 你凭什么比别人做的好呢？凭什么吸引别人呢？说质量好 ， 他就等于屁话一样 ， 没有人会说自己质量不好 。 普通人对于这种产品爆炸就是一种超载的感觉 。 当东西超过自己记住的极限的时候 ， 他的脑子反而是一片空白 ， 干脆什么都记不住了 。 即使这样 ， 大家仍然在乐此不疲地打着广告 ， 广告效果降到了最低 ， 但广告的数量却在不断的增加 。
如何把你的内容 ， 把你的产品塞到别人的心智里面？
1、你要成为第一
这是进入别人心智的节点 。 第一个登月的是阿姆斯特朗 ， 第二个是谁呢？第一个夺得奥运冠军的中国人是许海峰 ， 第二个又是谁呢？珠穆朗玛峰最高？这谁都知道 ， 但乔戈里峰有几个人听说过？所以 ， 这些名字其实已经进入了你的心智 。 另外 ， 因为大多数消费者在接受你的品牌之前 ， 从未接受过别的品牌 ， 所以当你闯入他的心智的时候 ， 并不需要改变什么 ， 他接受起来非常简单 。 你要想在商业上取得成功 ， 那就要建立一个某些领域第一的印象 。 如果能在你的商品前面加上一个第一 ， 你就会很好地占领了别人的心智 。
如果我们已经不是第一怎么办？其实也有办法 ， 要么你就换个思路去想想 ， 自己有没有细分领域当第一的可能？比如加多宝 ， 它显然不可能是饮料行业的第一 ， 但他说自己是凉茶第一品牌 。 除了这招之外 ， 还可以教你一个绝招 ， 那就是勇于往第一身上去碰瓷 。 比如说百事可乐挑战可口可乐 ， 佳洁士不断地挑衅高露洁 ， 要有这种死磕的精神 ， 要给别人记录第一的同时 ， 记住你这个第一的最大挑战对手 ， 现在在营销广告中 ， 已经不流行什么失忆了 。 只有很多高大上的品牌在用 ， 那是他们早就建立了先入为主的印象 ， 已经成功地进入了你的心智 。 之后再去营造这种感觉 ， 很多公司都在学苹果这种诗意 ， 结果白白投放了大量的广告费用 ， 结果没收到任何的效果 。
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2、心智一般只会接受自己愿意接受的那些东西
如果跟你之前的想法相背离 ， 心智有本能的排斥感 。 有的时候人很怪 ， 就拿可口可乐来说 ， 当年他们想推的是新口味的可乐 ， 然后进行了盲侧 ， 结果有三比一的比例喜欢这种新口味、新配方 。 然后 ， 他们竟然就真的这么干了 。 结果却酿成了营销灾难 。 测试可以的 ， 但当你拿到可口可乐的标志的时候 ， 竟然比例关系变成了1:4 ， 绝大多数人强调喜欢老口味 ， 老配方压根儿就不接受这种什么新口味 。
【如何把你的产品塞进别人的心智】所谓广告 ， 其实不过是给你营造一种期望值 ， 买这个产品就会怎样怎样 ， 买下来这种期望值就会进行兑现 。 然而 ， 如果创造相反的预期 ， 那么这个产品就会陷入一种绝境 。 比如有一款啤酒 ， 它的口感很差 ， 那么大家等着定位它 ， 有人竟然把它定位为减肥啤酒 。 很没想到竟然成功了 ， 因为减肥就要少喝啤酒 ， 大家轻而易举地接受那种减肥食品都不好吃的限制 。
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