鸽子 自杀的鸽子，乞食的家猫，谁更有说服力？ | 大自然的原始说服力
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自杀的鸽子，乞食的家猫，谁更有说服力？| 大自然的原始说服力 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第561篇推文 。
全文共2104字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
2005年，英国剑桥大学CBSU学院发生了一件怪事 。（CBSU，剑桥认知和脑科学中心）
学院中心新造了一个演讲厅大楼，落成以后，平时学院里那些和人相处和睦的鸽子，突然成了这个大楼最大的麻烦 。
几乎每天，都有成群的鸽子自杀性的朝大楼玻璃窗撞去，如同轰炸机俯冲一般，把大楼玻璃撞得“砰砰”直响；
这些鸽子自然也都落得个惨死的下场 。
剑桥大学里当然少不了知识丰富的鸟类科学家，他们很快就发现了原因；
原来，这幢新大楼的位置处于绿化带的中央，四周都是树木和灌木丛，而大楼的玻璃窗设计得过于透明，鸽子们根本分不清哪些是真的树，哪些是镜子的折射影像 。
大学里的科学家们开始想办法解决这个问题 。
不就是给鸽子们提个醒、做个警示嘛，能有多难？
于是，科学家们做了很多窗帘，挂在窗户上，希望能改善；
没用 。
科学家们又在窗帘的颜色上做了很多尝试；
没用 。
科学家们又在窗帘上画了很多画，希望能让鸽子看到；
没用 。
科学家们又尝试用一些灯光，反向刺激鸽子的视野；
没用 。
【鸽子 自杀的鸽子，乞食的家猫，谁更有说服力？ | 大自然的原始说服力】科学家们甚至都拿出了杀手锏，“稻草人”......希望这个民间稻田里最常用的东西能管用；
还是没用 。
每天依旧有十几个鸽子死于英勇地“玻璃窗轰炸”......
到底该怎么办？
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2 关键刺激
这是一个全新的系列，我称之为“大自然的原始说服力”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
原谅我用了“说服力”这个词，而我的本意是“劝服力”；（这个系列我可能会继续混用这两个词，表达同一个意思）
我觉得“说服力”可能更通俗，更能让你理解，尽管我认为“劝服力”这个词更准确 。
因为“说服”这个词造成了一个假象，那就是“劝服”是靠“说”的 。
真相并非如此 。
我们去“劝服”的目的，是想改变对方的主意 。
而做到这一点，大部分人脑中的第一印象，就是去“说”，去“解释”，去“讲道理” 。
这是我们作为“人”的一个自然反应，难道“说服”不是用“说”吗？
如果谈判存在一种“秒杀”的境界，语言可能真的不是最重要的东西 。
在“大自然的原始说服力”这个系列里，我想试着说明这个道理 。
让我们先把文首的故事讲完 。
剑桥大学的一名学者，邦迪-麦金托什，提出了一个想法：
所有之前的尝试都是我们“人类”一厢情愿的想法，而我觉得该用鸟类的想法和语言来“说服”它们 。
邦迪教授出人意料地找来一个彩色广告版，把上面的一只老鹰图案剪了下来，直接贴在玻璃窗上 。
邦迪解释道，在鸟类大脑中，有一个类似“神经中枢控制台”的机制；
当鸟类的视觉传达中捕捉到“鹰”这个天敌的影像，并传送给大脑，“控制台”立即就会亮起红灯，发出紧急警告；
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