鸽子 自杀的鸽子，乞食的家猫，谁更有说服力？ | 大自然的原始说服力( 二 )
紧接着，鸟类通过自然选择所得到的进化力量瞬间支配了自己的行为，迅速规避危险 。
问题就这样解决了，演讲厅大楼的“鸟类自杀行为”消失了 。
请留意，邦迪教授“说服”了鸽子们不再自杀，让鸽子们改变了主意 。
这和我们人类理解中的“说服”，似乎并不相同 。
但如果我们换一种思维方式，你就会豁然开朗 。
鸽子大脑中规避天敌的“控制台”机制，被称为“关键刺激”（Key Stimulus）；
这个物种本身在进化过程中，把“说服力”写进了自己的基因里；
你如果你能明白这个物种特殊的“语言”，你就能瞬间说服它；
就像邦迪教授那样，用一把剪刀和一块广告牌完成“说服” 。
这就是大自然的原始说服力 。
当然，有人还会反对说，这个机制仅仅对动物这种不会说话的物种有用，我们“人”不同 。
好吧，别太早下结论，如果我说动物反过来会用这种机制来“说服”人类，你信吗？
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3 被说服力
你养猫吗？
就算你不养猫，你也一定知道猫的叫声 。
“喵~~~”
没错，这是猫最普通的叫声 。
如果你养猫，你一定还对猫咪的“呼噜声”不陌生 。
别误解，猫并非在睡觉时打呼噜，它的呼噜声只会在主人接近时发出；
那是一种“呼噜噜、呼噜噜”的低频颤音，表达开心、愉快；
它来自于幼猫吃奶时的声音模拟，告诉猫妈妈自己很舒服 。
英国苏赛克斯大学的生物学家，凯伦-麦考姆教授，在“猫”身上发现了一个有趣的事情 。
（详细实验参考：McComb, Karen, Taylor, Anna M., Wilson, Christian and Charlton, Benjamin D., ‘The Cry Embedded Within The Purr.’ Current Biology19(13) (2009): R507–508.）
凯伦教授发现，当家猫需要主人喂食的时候，它会发出一种混合音，被称为“乞求呼噜”；
这个“乞求呼噜”会混合叠加两种不同的声音；
一种是高频的“喵”叫，用于不断提醒主人，避免他们忘了给自己喂食；
另一种是低频的“呼噜噜”声，用于刺激人类“哺乳动物”的本能情绪，去包容和关怀，也可以中和第一种高频“喵”叫给人带来的烦躁，避免主人被彻底惹烦，而把自己彻底赶出这个房间；
这种既“提醒”又“安抚”的叠加声发出，主人很难忽略，而大概率会给猫喂食 。
这充分体现了家猫骨子里就带着的高超“说服力” 。
在这个例子，“猫”作为动物，反而非常明白“人类”的“关键刺激”是什么，并加以利用 。
与其说，“猫”具有与生俱来的“说服力”，不如说，是“人”的基因里写着与生俱来的“被说服力” 。
正如上一个例子里的鸽子和邦迪教授，是邦迪教授比大学里其他专家更有“说服力”吗？
不，我觉得不如说，是鸽子与生俱来的“规避天敌”的“被说服力”，被邦迪发现了 。
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4 小结
如果说“劝服”可以解决“谈判”的问题，那么大自然原始的说服力是不是就是“谈判”的某种解决之道？
如果秘密并不在于一个谈判者该如何拥有说服力，而是谈判者该如何发现对方与生俱来的“被说服力”，“谈判思维”会不会又突破了一个边界？
这里是“谈判思维”！
“大自然的原始说服力 第一篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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