品牌宠粉攻势下，77英姐如何成为品牌“孵化者”？
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来源丨i网红头条（WHTT1111)
文丨田龙滨
编辑丨陈琛
在快手直播赛道深耕三年 ， 主播“77英姐”现在已经坐拥超3600万粉丝（数据截至2021年11月15日） ， 成为快手美妆品类下的顶流主播之一 。
【品牌宠粉攻势下，77英姐如何成为品牌“孵化者”？】2021年11月3日 ， 77英姐开启了一场“宠粉狂欢购” ， 让其直播间“宠粉”的评论 ， 再一次刷屏；也正是依靠着宠粉的标签 ， 77英姐粉丝规模得以不断扩张 。
在直播带货基本盘渐趋扩大的形势之下 ， 77英姐开始不断加码优质商品的输出 ， 而这些忠诚度颇高的“英佳人”（77英姐对其粉丝的爱称） ， 则是77英姐能够在快手平台成功孵化品牌的“原动力” 。
多品牌线并举 77英姐直播间 ， 现在已经成为春之唤、若泉等自有品牌经营的“主阵地”之一 。
据了解 ， 春之唤的定位是本草护肤品牌 ， 主打本草植物与前沿生物科技的结合；若泉则是采用“苏澳冷泉护肤”概念 ， 主打深层补水渗透 。 这两个品牌 ， 在一定程度上形成了互补的态势 ， 为77英姐的粉丝群体 ， 提供了更为完备、多样的选择 。
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（77英姐讲解若泉玫瑰柔嫩护手霜/图源快手）
据飞瓜数据显示 ， 在近30天（2021年10月12日至2021年11月10日）内 ， 春之唤品牌作为“主力” ， 有141款商品出现在77英姐直播间内 ， 其中春之唤谷葙舒·焕颜眼霜、春之唤灵芝酵母屏障修护四件套、春之唤凝时娇嫩冻干粉套盒 ， 是近期最受欢迎的单品；若泉共有10款商品出现在77英姐的直播间内 ， 其中若泉山茶花润泽三件套、若泉芦荟原汁无水喷雾、若泉芦荟原浆无水精粹乳、若泉莹肌修色粉底液 ， 受到了“英佳人”的追捧 。
77英姐的直播间之所以能够成为品牌运营的“主阵地” ， 与她高忠诚度的粉丝群体和品牌本身过硬的实力 ， 不无关系 。
据飞瓜数据显示 ， 2021年11月3日 ， 77英姐于日间场开设的直播中 ， 有85.58%的观众曾有过历史发言 。 从这组数据中不难发现 ， 77英姐有着一群高粉丝粘性的“英佳人” 。
而77英姐能够斩获三千多万粉丝的喜爱 ， 与其“宠粉”的标签密不可分 。
77英姐的宠粉 ， 不只体现在她常用福利秒杀活动回馈粉丝 ， 更为重要的是 ， 她能持续为粉丝带来前沿的护肤知识 ， 以及配套的优质商品 ， 以此与粉丝建立深厚的信任关系 。
赋能信任关系 屏幕内外 ， 主播与粉丝间信任关系的塑造 ， 其实并不容易 。 但通过专业知识的输出 ， 77英姐树立了专业、负责任的个人IP形象 ， 并以此赋能了信任关系的铸就 。
例如 ， 在最近的直播中 ， 77英姐就将品牌研发端人员 ， 请入直播间内 ， 直接向粉丝讲解生产工艺和研发实力 。
“我们的研发人员 ， 不是挂个照片在墙上做做样子 ， 而是实实在在地投入到实际生产、研发之中 。 ”77英姐在直播时表示 。
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（杨爱岗博士客串77英姐直播间/图源快手）
随后 ， 她特意将品牌研发端人员——来自北京大学的杨爱岗博士 ， 由实验室请入到直播间 ， 向粉丝讲解春之唤的品牌故事 。
“提取工艺直接决定了本草护肤品的优劣 ， 因为许多植物提取物成分本身就是抗原 ， 容易引发过敏反应 ， 提取工艺不精 ， 不但无法获取有效成分 ， 还容易引发过敏 。 ”杨爱岗在客串77英姐直播间时表示 ， 做本草护肤也不是简单地叠加提取物成分 ， 而要讲求不同成分间的“配伍” ， 才能发挥出真正的功效 。
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