短视频 一年只做四场直播，一位男性护肤主播的商业进化论( 三 )
但是在平台能力日趋闭环 ， 行业规模日益拓展的当下 ， 这两个行业的从业者也在互相渗透 。 越来越多的直播主播需要用短视频沉淀粉丝 ， 抢夺用户在直播间外的时间；越来越多的短视频头部主播需要直播间变现 ， 在商业广告之外拓宽变现模式 。
短视频和直播间的战场 ， 楚河汉界早已消失 ， 取而代之的是过河耕耘的从业者 。
露露黄了是很典型的一个案例 。 他对外宣告2021年全年不接广告 ， 意味着直播间将成为其团队商业变现的重要来源 。
短视频行业做到垂类头部的博主转战直播间时 ， 都有一个很显著的特征 ， 那就是开播频率不高 。 以露露黄了为例 ， 他在点淘的直播频率大概是几个月一次 ， 2021年总共只进行了4场直播 。 但带来的成交额度却不低 ， 9月9日晚 ， 直播间GMV高达1850万；11月10日 ， 在部分商品是加购款的情况下 ， 直播间GMV进一步攀升到了1900万 。
双十一战报 ， 图源点淘app
头部专职主播的杀手锏在于选品空间和议价能力 ， 短视频起家的跨界主播 ， 则在自己拥趸中获得持久消费 。 双方的发力点不同 ， 造就了开播频次、选品范围、流量来源等诸多方面的不同特征 。
但直播间也在发生变化 。
即时性和互动性 ， 造就直播间的特殊优势 ， 在直播行业迅速扩张的时期 ， 足以提供业务增长的充足动力 。 但从初期的高速发展转入中期的平稳发展时 ， 用户的时间被各个直播间争夺 ， 同时又面对其他非实时内容的夹击 ， 即时性和互动性反而一定程度上成为继续扩张的桎梏 。
所以直播也在做内容化转型 ， 让直播贡献内容本身 ， 而不单纯充当工具 ， 是直播间打破时空限制的必经之路 。 方式正是向前向后延伸 ， 从实时性的单次商业消费衍生出延续性的内容消费 ， 让内容创作和直播间的商业变现 ， 在同一平台上形成闭环 。
早在今年年初 ， 点淘就已经开始布局 ， 到今年双十一 ， 主播们在直播间之外发布短视频预告和直播精华碎切已是常规操作 。
露露为直播做的预告短视频 ， 图源点淘app
在其他平台沉淀粉丝 ， 在点淘直播带货 ， 这样的路线是可复制的 。 例如头部美妆博主程十安 ， 今年双十一在点淘直播首小时就创造了超过350万的成交额 。
从短视频博主自身发展来看 ， 直播间为他们的商业版图提供了有力补充 ， 不必把变现压力全部押宝商业广告；从平台视角来看 ， 这批达人和原生主播们建立的是不同生态 ， 面向的也是不同人群 ， 有利于扩展受众而不用担心相互挤占空间 。
在各个平台功能逐渐建设齐备 ， 供应链、品牌商等资源也不具备垄断性的下一阶段 ， 主播生态的健康性和多样性或许将在下次技术革新到来前决定电商直播行业的下一步走向 。
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