价格超百元 ， 刷新消费者对洗发水价格认知 。 除诗裴丝外 ， 卡诗、馥绿德雅也是中高端、单品月销数万件的功效型洗发品牌 。 卡诗的蓬松洗发水一瓶售价260元250ml ， 馥绿德雅的防脱发洗发水一瓶188元200ml ， 这与大多数几十元一瓶的洗发水价格大相径庭 。
高价产品的溢价必须要有价值支撑 ， 否则定价能力很快就会丧失 ， 毕竟消费者想要得到与价格相当的使用效果 。 有业内人士称 ， 很多高价的护发产品在营销上抢占消费者心智 ， 虽然从配方、成分等方面要比低端大众产品表现更佳 ， 但不意味着高价产品就一定有与价格对等的效果 ， “起头屑”“头皮发痒”“出油”等问题仍然困扰着部分消费者 。
一位初次使用诗裴丝洁发膏的用户 ， 体验后直呼踩雷 。 该用户表示 ， 虽然用一点就能搓出很多泡沫 ， 而且头皮还清凉凉的 ， 使用感还可以 ， 但效果真不敢恭维 。 首先没解决头发蓬松问题 ， 而且洗完头发会很干；其次用完后头发容易痒 ， 还掉发 。
“真的是相当踩雷了 ， 超市随便买一瓶国民洗发水 ， 都比这玩意好用 。 果然越是各大博主都推荐的 ， 越是要谨慎购买了！”
在诗裴丝天猫旗舰店 ， 月销过万的产品有售价36.5元一支的蓬松喷雾、售价203元两罐的头皮磨砂膏、售价259元一罐的黑松露发膜 。 除去喷雾外 ， 诗裴丝的大多产品都更倾向于中高端洗护产品 。
在某社交平台搜索诗裴丝 ， 显示出不少用户对产品的争议 。 比如白瓶喷雾让头发变油变黏、磨砂膏伤头发、产生大量头皮屑、掉发严重、头皮发痒、控油蓬松效果十分有限等 。 还有部分用户怒言 ， “诗裴丝蓬松喷雾简直是智商税收割机 。 ”
虽说短时间内实现控油蓬松洗护用品销量领先 ， 但从消费者反馈情况看 ， 诗裴丝的品牌力、产品水平都还有待提高 。 目前 ， 诗裴丝天猫旗舰店月销过万的产品仅有2-3款 ， 其中磨砂膏月销2万+ ， 与月销10万+的干发喷雾差距较大 ， 使用感争议也更多 。
【连衣裙 从护肤到护发，诗裴丝头皮革命悬在风口】抛开营销驱动、带货驱动的业务逻辑 ， 回归细分品类的品质升级 ， 让溢价对得起价值 ， 才是诗裴丝要讲的故事 。 一味地寻找背书 ， 过度夸大产品功效 ， 广铺渠道 ， 造势控油蓬松概念 ， 只会加深品牌的智商税底色 。
经验总结扩展阅读
- 连衣裙 穿完秋裤皮肤就有问题，这样情况到底是怎么回事？
- 护肤品 49岁宫泽理惠，短发造型，简约干练风，不减当年气场
- 护肤品 抗敏护肤品有哪些品牌好 10大抗敏感护肤品排行榜推荐
- 护肤 夺人之爱，也实在太伤人了
- 刘海 国货好用不贵的6款护肤品 真心好用的YYDS国货 用一次爱上一辈子
- 护肤品 护肤品哪个好用又实惠 十大性价比超高的护肤品排行榜
- 护肤品 中学生“标准发型”已出炉，男生剪完更阳刚了，女生：还咋见人？
- 益生菌 趋势观察 | 「锁鲜包装」成流量新贵？从拾颜、鲜即、一期一会、Haa看功效品牌的出圈方式
- 护肤 面部精华油哪个牌子好用 十款最好用的护肤精华油排行榜
- 护肤 天天护肤，你知道正确的护肤步骤吗？