1、新手卖手表的销售技巧所有的销售技巧，包括卖手表的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足 。
事实上，你卖的不是表 ， 而是身份地位的感觉和自信 。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这里得到非常专业的他所想要的帮助 。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧 。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题 。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？
对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素 。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量 。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样 。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素 。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素 ， 因为它们能够促成满足 ， 而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用 。
所以 ， 强调买方拥有产品后的价值感 ， 而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧 。
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2、买手表需向导购员了解哪些基础?买手表关键步骤一:检查手表外观零件
手表外观可从外壳、表镜、表盘和时分秒针等方面检查 。表壳应没有砂眼和明显划痕，棱角对称;后盖与上壳的旋合处应严密;两只表环各与表壳的距离相等，安装耳璜的孔应该在表壳脚尾部的位置居中不偏，孔的深度适当，使表环不易脱落;表镜应没有疵点和划痕，透明光亮;三针安装正确 ， 针与针、表镜与表盘之间应有正确的安全间隙;表盘和指针镀层光洁度好 ， 没有斑痕，表盘刻度线条或夜光点完整;把头与表壳之间约有0.1-0.3mm的间隙 。
买手表关键步骤二:检查手表的灵敏度
手表的灵敏度是指它的摆轮自动起摆的灵活性 。
检查方法是：
1)将没有上过发条已经停止走动的手表轻轻地摇动一下，借助摇动的力量来观察秒针走动的情况：如果秒针在很短时间内就停止走动 ， 则说明这只手表上足发条后能全部走完，灵敏度高;如果秒针长时间继续走动，则说明这只手表上足发条后不能全部走完，灵敏度不高或表机有故障 。
2)将没有上过发条停止走动的手表 ， 慢慢地转动把头，观察秒针起动情况：上条把的转动越少，秒针起动越早的说明该表的灵敏度越高;反之则灵敏度低或表机有其他故障 。但要注意快摆手表由于游丝的刚度较大 ， 要比传统频率的表机要多上一点发条才能起摆 。灵敏度高的手表，上足一次发条后延续走动的时间较长 。
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