科技匠邻信息学科技（浙江）有限公司评价双11预售期跑出的黑马主播？
“哈喽大家好 ， 今天提前开播 ， 为大家详细讲解下宝贝 ， 大家可以加购下单 。 ”10月31日晚六点 ， 主播“江湖梨Shirley”出现在了直播镜头前 ， 冲刺预售 。
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当晚 ， 江湖梨上架了多款小众美妆产品 ， 包括Singuladerm六胜肽面部精华、skinClinic眼霜、BELLA AURORA精华等产品 。 六个多小时 ， 直播间销售额接近200万 ， 这个数据 ， 相较于江湖梨的日常场均成交额 ， 暴涨了近30倍不止 ， 其中 ， Singuladerm这款产品 ， 单链接产出就达到50多万 。
在美妆赛道上稳扎稳打三年的江湖梨 ， 成绩一直很稳定 。 她是如何在预售期爆发的呢？
淘榜单提取了江湖梨预售期的数据 ， 在预售期 ， 她主打小众海外美妆品牌 ， 辅以小部分生活、服饰等品类 ， 商品价格多以200～500元为主 。
“前期 ， 我们花了很多时间 ， 在直播间进行产品种草 ， 让粉丝提前了解这些产品 ， 同时和品牌谈下了较大力度的优惠 ， 这才有了预售期的成绩 。 ”江湖梨运营负责人告诉淘榜单 。
预售期的爆发 ， 其实和江湖梨的商品策略以及粉丝的高黏性分不开 。
2018年的10月 ， 江湖梨开始了自己的第一场直播 。 在美妆赛道 ， 千万粉丝的红人 ， 百万粉丝的微博大V比比皆是 。 作为一个素人主播 ， 江湖梨和团队需要找到不同的切入点 。
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【科技匠邻信息学科技（浙江）有限公司评价双11预售期跑出的黑马主播？】“我们一开始主打爆款国货产品 ， 摸索了一段时间后发现 ， 像江湖梨这样有着十多年美妆护肤经验的专业人士来说 ， 主打成分的小众品牌更合适 。 ”主播运营负责人说 。
据介绍 ， 不同的产品、成分会在不同肤质的消费者身上有各种各样的反应 ， 逐渐的 ， 对于粉丝来说 ， 江湖梨的直播间不仅仅是卖货的渠道 ， 更是学习探讨护肤知识的窗口 。
江湖梨的选品逻辑以成分为主导 ， 单场直播上架的产品数量不多 ， 平均就25款 。 在她的直播间 ， 粉丝可以找到很多在国内知名度并不高 ， 但在国外很受欢迎且主打成分的产品 。
以预售期上架的品牌——skin chemists为例 ， 可能很多人都不是很熟悉 。 但在英国 ， 它是本土热销的抗衰老护肤品牌 。 本次双11 ， 江湖梨也把这款产品带入直播间 ， 整体销售额达到30万+ ， 对于一款在中国市场还不太熟知的品牌 ， 算是不错的成绩 。
在采访中 ， 江湖梨团队也透露 ， 之后在主播擅长的垂直领域上 ， 团队会进一步挖掘高性价比的小众品牌 ， 并积极拓展其他类目 。
01 淘榜单：这是你第几年参加淘宝直播双11？今年 双11期间 ， 我们收获了哪方面的数据亮点？
江湖梨：这是我第四年参加双11 ， 这次的双11 ， 成绩稳定在预售总榜单前30名 。 1号当天的直播中 ， 我们所上架的Singuladerm这款产品 ， 最高单链接产出销售额50W+ ， 同时 ， 我们还帮助一个较新的品牌达成了近30万的销量 。
02 淘榜单：这部分的数据跃升 ， 是通过哪些动作达成的？相较于同赛道的主播 ， 我们的优势是什么？
江湖梨：为了这次爆发 ， 我们前期花了很多时间 ， 在直播间进行产品 种草 ， 同时和品牌谈下了较大力度的优惠 ， 这才有了预售期的成绩 。
相对于同赛道的主播 ， 我们主要以海外小众产品为主 ， 深挖产品成分 ， 属于妥妥的“成分党” ， 一直看我们直播的粉丝 ， 忠诚度会比较高 ， 积累的粉丝粘性强 。
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