科技匠邻信息学科技（浙江）有限公司评价双11预售期跑出的黑马主播？( 二 )
03 淘榜单：今年团队从多久之前就开始筹备双11？和往年相比有哪些变化？
江湖梨：团队从9月初开始筹备双11 ， 和往年相比 ， 今年准备的时间会更早一些 ， 基本在10月底 ， 就完成了整个货品、场次的安排；其次 ， 我们在种草期 ， 按护肤几大类别问题规划了三期直播 ， 帮助粉丝提前明确自己的双11产品需求 。
因为明确了每日直播的主题 ， 所以整个过程需要准备的东西也比较明确 ， 预售期间的榜单 ， 也让主播对每日的表现都有一个判断 ， 调整也比较快 。
比较值得一提的是 ， 通过官方对接 ， 我们拓宽了自己货品池 ，美妆小二定向推荐了和我们比较契合的部分产品 ， 让我们的双11产品池得到补充 。
04 淘榜单：整个双11期间的商品策略、运营策略、内容策略上 ， 是否有一些重大调整？团队有哪些考虑？
江湖梨：整体商品策略 ， 依旧是主打小众海外品牌 ， 在这些商品之外 ， 今年又增加了很多优质的新品 ， 去吸引粉丝；运营策略还是稳固老粉、加强引流（站内外流量采买） 。
在内容策划上 ， 我们按照产品功效性主打了几个功能性专场 ， 给粉丝一个明确的购物指向 。 在产品的试用过程中 ， 安排团队小伙伴记录产品的效果照片 ， 在直播过程中能对产品效果有一个直观的体验 ， 加强种草 。
在原有的基础上 ， 把整个双11的战线拉长、细节做精 ， 用更优质的服务和更优惠的产品机制去打爆双11 。
05 淘榜单：我们知道 ， 江湖梨主打小众海外品牌 ， 在货品这个层面 ， 我们选品的维度和标准是什么？今年双11有没有粉丝推过来的 ， 或者我们反向招商的商品？
江湖梨：这两年 ， 成分党的风的确很大 ， 我们算是比较早期关注这个赛道的主播 ， 我们选聘的维度主要是：有一定的品牌背景；产品成分科学有效、试用体验感好；功效性和产品介绍相符；产品性价比高 。
今年双11 ， 我们关注到了ASTALIFT艾诗缇肌底精华啫喱这款产品 ， 也把它带到了直播间中 。
06 淘榜单：今年双11 ， 美妆品类之外 ， 我们拓展和突破了哪些货品品类？
江湖梨：在美妆品类之外 ， 我们新拓展了服饰类目 ， 比如在直播中增加了应季的皮草外套和雪地靴等产品 ， 整体的数据效果不错 。
07 淘榜单：在你看来 ， 双11对于淘宝主播来说意味着什么？
江湖梨：对于主播而言 ， 双11意味着一年一次的大考 ， 对一年工作的检验 。 一方面是粉丝是否在这一年里对主播产生并保持信任感；另一方面是商家对这一年来的合作是否认可 。 这些可以通过明确的数字给自己答案 。
08 淘榜单：这是淘宝直播内容化大战略、以及淘宝直播和点淘融合的第一个双11 ， 主播会有哪些新机会？
江湖梨：主播可以在直播之外通过短视频、图文等其他形式做一个引流和产品的二次种草 ， 对于流量爆发和销售爆发都非常有帮助 。
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