逸仙赚足流量后，线下开店是完美日记们的归宿吗( 二 )
在线上营销方面 ， 国潮美妆无疑是佼佼者 ， 同样的思路放在线下渠道 ， 能收获同样的效果吗？天勤品牌咨询CEO罗文琴表示 ， 中低端美妆产品本身的消费忠诚度低 ， 消费者对价格又相对敏感 。 在线上保持高营销投入的话 ， 这些品牌会经常陷入低利润、甚至无利润局面 。 除去品牌创建初期的策略性亏损因素 ， 这种短期内无解的利润阴霾现状在线上或将持续 。 而对国潮美妆来说 ， 这种模式在线下或难起效果 。
线下开店会是趋势吗
在业内人士看来 ， 对品牌来说 ， 线下开店也是“烧钱”后进行补救的一种方式 。 “直播带货及与各媒体、代理合作的成本变高了 。 ”一位从事网红孵化的传媒机构创业者告诉中国商报采访人员 ， 过去做一个新美妆品牌 ， 只需要注册品牌、找代工厂、设计包装、线上花钱找博主分发出去就可以 。 但是现在 ， 每个美妆品牌都开始找网红带货 ， 投放的价格被抬上去了 ， 根基浅、实力不足的品牌要么砸更多的钱换取曝光度 ， 要么就放弃这种运营思路 。
对国潮美妆品牌来说 ， 低研发成本、高营销投入的运营模式靠不住后 ， 提高研发投入、拉近与消费者的距离就成了一个新思路 。 逸仙电商方面对中国商报采访人员表示 ， 其在线上开店更偏向以用户需求制定战略规模 ， 最终实现线上线下一体化 。 推进线下的新零售战略是为了更好地触达消费者、和消费者沟通、提升消费者体验 。 橘朵方面也表示 ， 其是在线上起家 ， 但是美妆品牌到了一定体量之后 ， 就应该给消费者提供更全面的体验 ， 成为一个全渠道品牌 。 纯线上的沟通肯定是不够的 。
“线上起家的国潮美妆品牌未来或走向两条路 ， 一条是扎根线上 ， 压低成本的同时打响名气 ， 再吸引融资 。 今年美妆行业的投资较往年减少了很多 ， 投资者也意识到了国潮美妆‘更新换代’的速度要比赚钱的速度快得多；另一条就是线下开店 ， 这对品牌来说 ， 既代表着能与一线品牌同台竞技 ， 也能为品牌树立良好的形象 ， 让产品真正走到线下来接受消费者的‘用脚投票’ 。但选择这种方式 ， 意味着国潮美妆品牌需要投入更多的成本 ， 回报率或远低于前者 。 ”孔思瀚说 。
【逸仙赚足流量后，线下开店是完美日记们的归宿吗】逸仙电商方面表示：“受新冠肺炎疫情影响 ， 今年公司大概1/3的线下门店关了又开、开了又关 ， 我们线下业务的节奏会采取更谨慎的策略 。 不过 ， 只要用户觉得在线下场景里能尝试各种各样的产品 ， 认为彩妆师能传递更多化妆技巧 ， 我们就坚持做新零售 ， 推动线上线下进一步融合 。 ”
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