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【婴儿 天生的焦点？与生俱来的谈判大师？ | 婴儿天生的谈判力】天生的焦点？与生俱来的谈判大师？| 婴儿天生的谈判力 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第569篇推文 。
全文共2656字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
牛津大学实验心理学的凯文教授，正坐在伦敦市南的一间小咖啡馆外 。
他在等一个人 。
这些年，凯文教授专注于实验心理学，研究对象是社会上的各种人群 。
包括今天他要见的这个人 。
这个人的名字叫，达利尔 。
此时，一个人远远朝他走来，凯文虽然没见过达利尔，但却认准这个人就是他 。
达利尔不到30岁，个子很高，大约有1米9，骨瘦嶙峋；
他也认出了凯文教授，径直走到咖啡桌前坐下 。
凯文对他的第一印象，就是“瘾君子” 。
因为几个显著的特征，惨白的皮肤，不自觉颤抖的手，以及那种一看就让人觉得吸毒吸傻了的眼神 。
这还不足以描述达利尔的特征 。
你还得再加上伤疤、纹身、廉价运动包；
要不是凯文知道他刚刚从戒毒所出来，他一定认为眼前这个人就是个毒贩子 。
要知道，达利尔前几年的状态，就是一个社会最底层的人渣；
嗑药、入室抢劫、伪造证件，无恶不作 。
可一件事情的发生，彻底改变了他 。
凯文教授和达利尔的这次相谈，就是为了了解到底是什么让这个“瘾君子”走进了戒毒所 。
达利尔回忆起多年前的那个周六下午，他在一个停车场遇到了一个女人 。
这个女人正在她车子后备箱前，把超市购买的食物装上车；
达利尔习惯性地掏出一把小刀，蹑手蹑脚走上前去，意图抢劫 。
可就当达利尔走到女人背后的时候，女人突然警觉转过身来，达利尔被眼前的一幕镇住了；
女人的胸前抱着一个正在襁褓中的婴儿！
达利尔呆住了！
女人看到这个手持匕首的男人，也呆住了！
襁褓中的婴儿用他的大眼睛紧紧盯着达利尔，而达利尔也紧紧盯着这个婴儿 。
几秒钟后，女人失声尖叫 。
达利尔扔掉手中的小刀，落荒而逃 。
从那天之后，达利尔就像变了一个人，走进了戒毒所 。
我也不知道到底发生了什么？
达利尔用一种不可思议的眼神看着凯文教授，解释道，
但我觉得一定是因为那个婴儿！他...他...就那么看着我！就像是...就像是...
达利尔在空中用手莫名比划着，不知道想要表达什么，
我就是下不去手...你知道...我只是想要点钱，买点药...
达利尔把头埋进自己的双手中，
可那一刻好像，我变成了一个婴儿，我不想伤害任何人...这到底是怎么回事？
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2 婴儿天生的谈判力
这是一个全新的系列，我称它为“婴儿天生的谈判力”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
婴儿天生就是一个谈判大师 。
更准确地说，
一个人的谈判力的最高点，始于出生之时，然后随着长大而逐渐衰退 。
没错，我说的就是“刚出生的BABY（婴儿）” 。
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