这个呱呱坠地的小家伙，毫无抵抗力，不会说话，不会走路，无法照顾自己；
但他/她却能把意志力强加在大人身上，让他们心甘情愿为之服务，甚至都不用动动他们纤细的小手指 。
没有什么谈判能力比这更值得去分析和理解 。
这个系列将是“谈判秒杀力”的第三个系列；
整个“谈判秒杀力”系统在“谈判思维”目前涉猎的谈判理论里，独树一帜 。
因为“秒杀”的能力具有下面的特点：
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
简 - 简单，干净利落
利 - 利益，切身相关
奇 - 惊奇，出人意料
信 - 自信，坚实可靠
情 - 共情，同理共鸣
更值得思索的是，很多时候，这种“谈判秒杀力”并不需要语言 。
比如，这个系列的主角，“婴儿” 。
婴儿身上到底隐藏着哪些有关“谈判力”的秘密？
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3 天生的焦点
婴儿总能吸引你的目光 。
这个特点不分种族、地域、文化、性别、年龄 。
拿年龄来说吧 。
别以为只有成人才对新生儿没有抵抗力，连婴儿自己也会被婴儿吸引 。
美国俄亥俄州达顿市辛克莱大学，儿童实验心理学的一篇论文中，记载了这样一个实验 。
（详见：McCall, Robert B. and Kennedy, Cynthia Bellows, ‘Attention of 4-Month Infants to Discrepancy and Babyishness.’ Journal of Experimental Child Psychology29(2) (1980): 189–201.）
实验给一个四个月大的婴儿，播放四组图片，分别是6个月大、3岁、8岁和18岁的人脸图片；
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结果发现，四个月的婴儿在6个月的婴儿图片上目光停留的时间最长 。
同样的实验，还把对象更换为18个月大的孩子，同样看这四组图片；
结果发现，不仅孩子仍然对6个月的婴儿图片最感兴趣，甚至同时还会微笑、手舞足蹈、咿呀说话 。
另一个实验更有趣，实验对象是猴子 。
实验过程类似，给一只两个月大的猴子宝宝，依次播放不同年龄的猴子照片；
结果依然是，猴子宝宝对猴子宝宝照片的关注时间最长 。
（详见：Sackett, Gene P., ‘Monkeys Reared in Isolation with Pictures as visual input: Evidence for an Innate Releasing Mechanism.’ Science154 (1966): 1468–73）
怎么样？
如果我说“婴儿是天生的焦点”，你不会不同意吧？
可如果就凭借这样的实验数据，来论证婴儿天生的谈判力，似乎还有些牵强 。
有没有更让人信服的研究？
有 。
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4 神经科学证据
为了能够更严谨地验证“婴儿”具有天生的影响力，科学家做了更深入的实验 。
牛津大学的神经科学家，莫顿-克林格巴赫教授，利用脑磁图扫描技术（MEG，magnetoencephalography）来观测“人”在观察“婴儿图片”时的大脑成像 。
通过比较实验者观察婴儿图片和成人图片的不同扫描数据，莫顿教授发现，
人在看到婴儿图片时的七分之一秒内，大脑中的眼窝前额皮质(mOFC)部分被激活了 。
而看成人图片时则没有 。
眼窝前额皮质(mOFC)，是大脑中负责管理奖励性刺激的功能区；
换句话说，婴儿天生的样子就能刺激人的大脑做出应对反应，比如，关爱和照顾 。
（详见：Kringelbach, Morten L., Lehtonen, Annukka, Squire, Sarah, Harvey, Allison G., Craske, Michelle G., Holliday, Ian E., Green, Alexander L., Aziz, Tipu Z., Hansen, Peter C., Cornelissen, Piers L. and Stein, Alan, ‘A Specific and Rapid Neural Signature for Parental Instinct.’ Plos One3 (2008): e1664）
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