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1.5倍 ， 2倍 ， 4倍 ……这是专研植物科学护肤的国货品牌——VIBRANT GLAMOUR今年跨境11.11较9.9大促的显著增长 。
多平台布局 ， 增设新赛道 ， 押注Lazada功效型护肤细分类目 ， 它是跨境护肤品牌一次典型的示例 ， 却也只是国货出海东南亚奇景中的普遍缩影 。 新赛道、大爆发、高增长 ， 东南亚美妆护肤市场需求的火热 ， 正借助VIBRANT GLAMOUR这个品牌个例传导至整个国货圈 。
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植物护肤能够被市场消费者接受和买单 ， 绝非偶然 。 品牌精准出圈 ， 这是VIBRANT GLAMOUR持续迎来多轮销量热潮的真正归因 。 对此 ， 本文将从多个角度探讨作证如下的三个观点 ， 剖析其坐实“跨境护肤专家”以及Lazada“Focus Seller”美誉的背后革新：
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在小编提出疑虑“为什么增设东南亚市场”时 ， 事实上 ， 品牌创始人周子杰在两年前也这么问过自己 。 当心里有了答案 ， 他以实际行动做出了选择 。
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VIBRANT GLAMOUR意为活力、美丽、纯净 ， 致力于Let it be pure ， 让肌肤返璞归真 ， 让美丽更加纯粹 。 品牌创立于2018年 ， 旨在借助跨境电商平台拓展全球市场 。 2019年底 ， 在目睹和亲历过国内美妆市场的激烈竞争后 ， 多平台多渠道布局的想法开始在创始人的心里萌生 。
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首先 ， 与多达6亿人次的人口资源、外贸政策红利、跨境物流基建完备相一致的是 ， 在英敏特的一份报告中 ， 东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的“未来市场” ， 占有举足轻重的市场地位；其次 ， 东南亚市场对植物护肤类产品需求量大 ， 热带气候条件下痘痘、毛孔等肌肤问题普遍更加突出 ， 植物科学的健康护肤产品十分符合国情和消费者需求偏好；再者 ， 国货美妆品牌通过不断完善自身供应链和品质把控 ， 正逐渐撕掉“平替”的标签 ， 优质和高性价比的双重助推 ， 让国货品牌拥有了更多曝光机会 。
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周子杰指出 ， 最近两年中国品牌纷纷踏上品牌出海的道路 ， 一方面是疫情的推动 ， 让很多人都看到了海外市场的蓬勃商机；另一方面是中国供应链的强势复苏 ， 加快了贸易科技的发展速度 ， 让国外消费者感受到中国科技的力量 ， 并让他们在使用产品之后真正爱上中国制造 。
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尽管市场需求前景可观 ， 但入驻初期 ， 产品上架后VIBRANT GLAMOUR店铺出单却一直不温不火、差强人意 。 经诊断后 ， 发现原来是产品适配性出了问题 。
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后来 ， 在运营主管和平台官方人员帮助下 ， 品牌在聚焦植物功效型护肤的同时 ， 因地制宜从消费者需求出发 ， 开发蓝海产品 。 依托平台数据深入调研本土买家的品味需求和购买期待；升级产品开发战略 ， 侧重开发多品类爆款；产品研发层面坚持创新工艺、植物科学配方 ， 更以GMP高标准严格生产；产品获得MSDS、国妆备案及化妆品安全检测认证 ， 专注为东南亚买家提供安心的护肤解决方案 。
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