【护肤品 男人的脸为什么只值50块？】
B面“男性消费不如狗”何时能打破？虽然精致的男性变多了 ， 但可能还是没有商家和资本想象中的多 ， 而新锐品牌们想要经得起时间的考验也非易事 。 根据阿里数据 ， 2020年和2021年连续两年双11 ， 男士护理品牌店铺销量TOP10几乎被外资品牌包揽 ， 仅有高夫这一本土品牌 。 叮当告诉创业邦 ， 在成立己勿之初 ， 他们调研过男性护理市场 ， 发现纯做男士的护理品牌 ， 年销售额能过亿的机会很小 ， 甚至有些曾经崛起的新品牌已经面临非常大的生存压力 。 “这不仅是企业的能力问题 ， 更是由市场决定的 ， 而主打女性市场、年销售额过亿的品牌则比比皆是 ， 说明‘男性消费不如狗’的情况仍然存在 。 从商业角度来看 ， 我们重新将女性考虑进消费群体 。 从资本角度来看 ， 投资人也更愿意接受女性品牌或男女通用的品牌 。 ”因此己勿团队还是决定 ， 将品牌定位为针对综合人体局部护理产品 ， 只是将男士私处洗液作为市场切入点 ， 因为这一细分赛道需求增长明确 ， 且竞争还不激烈 。 之后 ， 己勿还将推出女性相关产品 ， 并逐步完善产品线 。 相较于直接定位为男性护理品牌 ， 叮当认为 ， 这一路径可能比较适合初创企业生存下来 。 资本对于男性护理赛道的热度 ， 也并未从2020年延续到2021年 。 据不完全统计 ， 今年这一赛道仅有理然、UP、TabulaRasa、Faculty、MANUP理派、蓝系等6个品牌拿到融资 ， 除了理然 ， 其余融资基本都处于种子轮或天使轮 。 而已经融资6轮的理然也仅到B+轮 。 “资本冷静下来了 ， 现在找我们的机构会聊得更多、思考更久 。 对品牌来说 ， 今年融资环境相对恶劣 ， 新消费行业的泡沫开始破裂 ， 在资本没进来之前 ， 还是应该稳扎稳打 。 ”叮当说道 。 一位不愿具名的投资人也提到 ， 男性护理项目没有太多故事可讲 ， 很多新品牌缺乏有竞争力的产品 ， 轻研发、重营销 ， 还是在用新锐彩妆的那一套打法 ， 依赖流量来制造爆款 。 从具体的产品销量也可以看出 ， 无论是理然等新锐品牌还是欧莱雅男士等外资品牌 ， 排在销量前列的单品依然是洗面奶、面霜、沐浴露等基础洗护产品 ， 素颜霜等新兴品类的销量普遍不高 。 换句话说 ， 男性消费者在护理产品的购买选择上依旧相对保守 。 此外 ， 虽然市场规模增速很快 ， 但男性护理产品还未实现全面的消费升级 ， 以护肤品为例 ， 对比女性护肤产品动辄数百上千元的定价 ， 绝大部分男性面部产品单价都不超过百元 ， 部分产品的定价甚至在50元以下 ， 仍然处于中低档的消费 ， 很难看到高端市场 。 不过 ， 从另一个角度来看 ， 这也说明男性护理市场还没有女性那么内卷 ， 仍存在很多机会 。 艾媒咨询分析师认为 ， 庞大的消费群体基础和较强的消费能力 ， 确保中国男性颜值经济市场具有巨大的发展空间 ， 但目前发展较为缓慢 ， 渗透率较低 ， 市场潜力仍未被足够开发 。 这背后 ， 一是市场教育还不够 ， 男性的皮肤护理意识有待继续提升 ， 二是可选择的好产品和品牌依然没有那么多 ， 而新锐品牌要赢得消费者的信任还需要时间 。 相较于已经十分成熟的女性消费市场 ， 针对男性护理的品牌们还有很长的路要走 。
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