杨幂应对“颜值消费”带来的新机遇：海外口服美容品牌给国内企业的启发（澳洲篇）卷发

文章图片

文章图片

part1.澳洲口服美容产品在国内的兴起随着“颜值经济”的盛行，顺应中国消费者“以内养外”传统观念的口服美容（Nutricosmetics）产品在国内再次兴起。而澳大利亚的产品受到诸多消费者的追捧，或许能为国内口服美容品牌的发展带来启示。
从市场供给来看，目前中国口服美容市场的主要被日本、澳大利亚等外国品牌占据。其中，澳大利亚的品牌有Swisse、Blackmores等专注提升整体健康水平的老牌保健品牌，还有Vida Glow等专注于口服美容产品的新兴品牌。
下面以Swisse 和 Vida Glow为例分析澳洲品牌在国内市场的兴起。
Swisse
Swisse于20世纪50年代末创建于澳大利亚墨尔本，是澳洲自然疗法的先驱之一， 2015年被健合集团收购。自2015年跨境电商兴起后，以 Swisse 为首的口服美容产品逐渐受到国内消费者的关注，因“功效好、口碑好、产品多元” ，以及著名KOL的卖力带动使得国内口服美容市场再次火热。
Swisse在中国市场的核心消费群体以年轻女性为主。有针对美容营养品的用户画像显示，其作为保健食品中新兴的品类，用户群体主要为20-35岁的高知女性，她们“追求美”的意识高、舍得“为美花钱” ，愿意多管齐下提升颜值。据CBNData发布的数据显示，消费者对于具有美白功能的产品最为青睐。
Swisse的液体胶原蛋白就因主打淡化色斑、美容养颜的效果深受喜爱。据品牌官方称，目前中国正在成为Swisse最大的市场并将被持续加注。

图片来源：互联网
Vida Glow
Vida Glow诞生于2014年，主打成分天然，迎合都市女性在快节奏的生活压力下对护肤的需求。其“海洋胶原蛋白”系列产品和抗糖抗氧闪释粉曾火爆全球。凭借多个爆款和对各类消费者需求的精准把控， Vida Glow迅速成为“口服美容产品”细分领域的翘楚。
2021年1月7日，卫健委发布正式批准透明质酸钠为新食品原料，口服玻尿酸的风口在国内出现。而Vida Glow在中国市场形成了领跑之势：于去年11月抢先国内玻尿酸巨头华熙生物一步，率先推出了专为肌肤缺水或遭受严重肌肤干燥和过敏困扰的人群设计的口服玻尿酸产品。
从产品质量来看， Vida Glow的成功离不开高质量的原料和先进的研发技术。例如， Vida Glow胶原蛋白液态饮又名肌能\"小Q瓶\" ，其原料来自法国进口海洋鱼胶原蛋白，采用水解加工技术，可将胶原蛋白分子量控制在最低至2000道尔顿，活性强，极易被人体所吸收。
其口服玻尿酸产品也利用水解技术，将玻尿酸的分子量降低成500-700k道尔顿的小分子，具有出色吸收率和效用，可承载超过自重1000倍的水分子并使其可刺激成纤维细胞细胞生成玻尿酸，让更多的水分由真皮层向表皮层输送，自内而外发挥功效。另外，其产品还采用德国前沿的生物技术，从微生物中提取活性成分，确保天然安全。

【杨幂应对“颜值消费”带来的新机遇：海外口服美容品牌给国内企业的启发（澳洲篇）】图片来源：Vida Glow官网
Vida Glow如今已在特定原料和供应链上占据研发以及规模等领先优势，且具备持续开发新原料能力，并能够依托功能原料不断推出创新产品、满足差异化的细分市场需求，促进其在口服美容市场迅猛发展。