part2. 给国内企业的启示精准的消费者画像
据CBNData《报告》显示 ， 近三年来口服美容品类的消费主力军为女性且人数占比逐年提升；其中 ， 90后、95后的人数占比在近一年已超过50% ， Z世代消费者的渗透率在不断提升 。 而针对中国市场 ， Swisse和Vida Glow均将核心消费者定为年轻女性 。
Swisse能准确定位消费人群 ， 满足消费者“抗老、补水、美白”等方面的需求 ， 离不开其全面深入的消费者洞察 。 2020年 ， Swisse联合国家专业权威机构中国营养学会营养与保健品分会及中国医师协会皮肤科医师分会 ， 发布《2020中国美容营养白皮书》 ， 就中国消费者美容营养需求进行调研分析 。
图片来源：CBNData
“抗衰老”“抗糖化”等标签连同胶原蛋白、透明质酸、维生素C&烟酰胺、维生素E等有效成分已经开始渗入消费者对美容养颜的认知 。 据Vida Glow的品牌创新经理Natasha Pillion介绍 ， Vida Glow有“颠覆”传统护肤市场的决心 。 她希望其口服玻尿酸产品能“重新定义广大消费者对肌肤保湿的理解和认识 ， 给消费者多一项护肤选择” 。
先进的研发技术
品牌进入口服美容市场的门槛很高 ， 且口服美容产品归属保健品类目之中 ， 其上市审批和监管标准都更为严格 ， 对品牌的科研能力提出更多要求 。 Vida Glow口服玻尿酸已获得权威的激素和微生物检测证明 ， 显示其有效且无毒副作用 ， 并因此得到了消费市场的认可 。
高质量原料的供给
鉴于消费者重功效和口感 ， 保证供给原料的质量对产品而言尤为重要 。 Vida Glow有完善的供应链 ， 其\"小Q瓶\"的原料均来自天然无污染的海洋胶原蛋白 。
营销新玩法
2019年 ， Swisse联手抖音、微博等社交媒体平台开展了微博互动话题、抖音挑战赛、邀请KOL开展全方位用户教育等一系列营销活动 ， 激活618胶原蛋白品类新玩法 ， 也拉近了保健行业与年轻人的距离 。
参考文献：
【1】新营养：《外“敷”内“服” ， 口服美容开启“内外兼修”的美颜新时代》
【2】《当Z世代都开始抗初老 ， 口服美容还会只是一阵风吗？|华映洞察》
【3】36氪:《口服掀起美容革命 ， 如何成为「颜值新经济」中的大赢家？》
【4】食研汇FTA:《2020中国美容营养白皮书：哪些是消费者认可的内服美容成分？》
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