对任何企业来说，差异化经营是一门学问 。
尽管是在竞争激烈的行业，企业也能凭借差异化另辟蹊径走出自己的路，进而在该领域占据一亩三分地 。
在竞争激烈的运动服饰行业，有着耐克、阿迪达斯、安踏、斐乐、匡威、New Balance、斯凯奇、安德玛等诸多品牌，其他品牌要想在全球运动服饰市场分一杯羹从来不是易事 。
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加拿大品牌Lululemon凭借在细分品类发力，一举成为市值高达477.33亿美元的品牌，折合人民币约3043亿元，更是曾一度超过国际巨头阿迪达斯的市值 。
Lululemon的生意经并不复杂，深耕瑜伽裤领域，将一条瑜伽裤卖到近千元，籍此撑起上千亿的市值 。
将时间拨回到上世纪九十年代，彼时全球运动鞋服领域巨头，耐克和阿迪达斯在运动鞋领域竞争得非常激烈，尤其是在篮球运动领域，简直有争个头破血流的趋势 。
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这个时期，作为运动服饰领域的资深创业者，史蒂夫·威尔逊开始学习瑜伽，起初他的目的只是想着让心灵变得宁静，后来却计划着如何赚取更多的钱 。
奇普将此前创办的针对冲浪、滑冰和滑雪板市场的服装企业卖掉，并在加拿大创办了Lululemon，主打女性瑜伽裤领域 。
从行业整体发展来看，Lululemon避开了运动服饰领域竞争最激烈的赛道——运动鞋，转而将精力放在一片蓝海的瑜伽装备领域，这样的差异化打法是其后来取得成功的重要因素之一 。
在二十几年前，运动领域对女性是存在偏见的，在Lululemon之前，几乎没有哪家运动厂商会为女性专门设计一款服饰 。Lululemon很好地抓住了这个历史机遇，凭借深耕女性瑜伽裤的理念，迅速俘获了第一批用户 。
值得一提的是，Lululemon最一开始就卖得不便宜，一条裤子要100美元，市场定位在中产阶级 。这样的市场定位，也使得Lululemon后来在市场竞争中更具品牌优势 。
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当然，Lululemon的发展也并非一帆风顺 。07年的时候，其凭借一条瑜伽裤成功上市，并在全球运动服饰领域扎根，有不断发展壮大的趋势 。
不久后，Lululemon旗下某一产品被质疑打虚假广告，股价应声下跌 。同时，此前创始人奇普一些对女性不太友好的言论也被翻了旧账，股价持续低迷，一度到了破产的边缘 。
在后续的发展中，奇普将精力放在认错、维护老用户、开拓新品类上面 。在研发新品的同时，Lululemon也加大了品牌传播力度，主要集中在KOL领域 。
这里值得一提的是，Lululemon的营销策略同样走出了差异化的道路 。即当耐克、阿迪达斯等运动品牌巨头选择体育明星做代言的时候，Lululemon更偏向于“更耀眼的普通人”，以更接地气的方式跟目标用户产生了联结 。
这些举措非常有效，Lululemon的股价走出低迷，经营业绩持续攀升 。
2020财年，Lululemon全年营收同比增长11%至44亿美元；2021年第三季度，Lululemon营收同比增长30%至15亿美元，实现净利润1.88亿美元，同比增长30.73% 。Lululemon预计2021年全年净营收将达到62.5亿至62.9亿美元区间 。
可以看到，近年来Lululemon的业绩表现非常亮眼 。具体到中国市场上，自Lululemon2013年进入我国市场以来，8年间取得了不错的成绩 。
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