白手起家创立百亿公司，沉迷赌场一晚狂输五亿，如今沦为阶下囚( 四 )
于是吴长江借鉴家电行业中的销售方法进行了尝试 ， 没想到这样的“专卖店”模式的推行很快就让雷士照明打开市场 。
除此之外 ， 吴长江和另两位合伙人还制定了两个策略：
加盟商只要进货额度高十万 ， 那么不但不收取加盟费 ， 反而总公司还提供给加盟商装修费用 ， 甚至还给加盟商的商店内的员工发放基本工资 ，
当然 ， 提成等额外奖励还是要加盟商自己出钱 。 这项策略一经推出后 ， 让雷士照明的加盟商趋之若鹜 。
优先配货 ， 这一策略就类似于我们现在使用的“借呗” 。 如果经销商暂时没有足够钱进货 ， 那么总公司会根据经销商的信用值暂时借给货品 ， 等到经销商资金回笼后再补回之前的借款 ， 并且这样的方式可以不断持续 ，
也就是信用值越高就越容易借出货品 ， 还钱的速度越快 ， 未来也可以借更多的货 。
这项策略的施行也大大削弱了经销商的后顾之忧 。
这两项策略的实施 ， 让吴长江一下子就拿下了全国市场 ， 也让雷士照明在短期内得到了井喷式的发展 ， 营业额更是以一年一亿的速度增长 ， 顺利将雷士照明推到全国照明行业龙头老大的位置 ， 吴长江也成为公司独一无二的存在 ， 他的威望一时间达到顶峰 。
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（二）一出一进
随着企业的做大做强 ， 三位股东之间也开始出现矛盾 ， 而产生矛盾的最大原因就是因为“钱” ， 也就是盈利的钱要如何利用 。
两位股东都表示要将盈利的钱按照股份分红 ， 按时发放 ， 但是吴长江的意思是将企业继续做大 ，
盈利的钱作为新项目的启动资金 ， 暂时不分红或者改为年底分红 。
这样的矛盾刚刚出现时 ， 三人还能坐在一起安安静静的讨论 ，
但时间一长就变成了三位股东、两派之间的情绪对立 ， 甚至到了一坐下来商讨生意就吵架的地步 。
以至于在会议上 ， 但凡吴长江提出什么意见或者发展方向 ， 两位股东都会一致持反对意见 ，
吴长江占股45% ， 两位股东合计占股55% ， 所以吴长江的很多措施在两位股东的反对下无法实施 。
是以三人每个月最为平和的会议就只有分红会议 ， 但是吴长江所获得的分红钱还是远远多于每人持股27.5%的两位股东 ， 他们三人之间的矛盾再次加剧 。
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吴长江想要改变自己与两位同学兼股东之间的关系 ， 于是他决定以近乎于赠予的方式将自己持有雷士照明的股份降到33.3% ， 其余两位股东也各持有33.3%的股份 。
他本以为股份持有百分比一致 ， 他们也就会在事业上支持他 ， 不会再疯狂地反对自己所有的决定 ，
但是没想到他错了 ， 这次两位股东联手将他赶出了雷士照明 。
2005年11月的一天 ， 吴长江刚刚从国外出差回来 ， 还没有在家好好休息一下 ， 就被两位股东请到公司开会 ， 三个人因为某些原因又开始吵架 ， 生气后口不择言的吴长江就说了一句：
“你们觉得我不行 ， 那我退出 ， 你们自己折腾 。 ”
此话一出 ， 正合两位股东的意思 ， 于是吴长江拿了8000万 ， 就这样被彻底赶出了公司 。
可是雷士照明手下的经销商们却不同意吴长江的离开 ， 纷纷赶往雷士照明总部 ， 要求杜刚和胡永宏请回吴长江 ， 否则所有经销商一致退出雷士照明 。
经过五个多小时的商讨 ， 吴长江再次强势回到雷士照明 ， 这次离开的人变成了杜刚和胡永宏 。
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