养成这几个习惯，让自己成为顶尖的销售员
养成这几个习惯 ， 让自己成为顶尖的销售员
顶尖的销售员是有一些共同的销售技巧和习惯的 ， 养成以下这几个习惯 ， 让自己也步入顶尖销售员的行列：
首先 ， 要注重自己的职业形象 。 良好的沟通 ， 从专业的职业形象开始 。 如果你穿着休闲装去见客户 ， 会让你的形象打折扣的 ， 既然是销售行为 ， 那得很职业 ， 工作的时候 ， 就得有工作样子 ， 好的职业形象 ， 一定会为你加分的 。
其次 ， 聊客户懂的内容 ， 同时又要聊客户不懂的 。 这句话说得让人觉得很矛盾 ， 但确实是顶尖销售员总结出来的 。 首先要聊客户懂的内容 ， 这样才能跟对方产生契合 ， 只有他感兴趣的 ， 他懂的 ， 才有共同语言 ， 共同话题 ， 才能聊得下去 ， 聊到一起 。 至于要聊客户不懂的 ， 那就是你的价值了 ， 你带给客户的价值 ， 他花时间跟你聊 ， 他什么都学不到 ， 那他不就是浪费时间吗 ， 通过跟你的聊天 ， 让他了解最新行业资讯、知晓最新政策 ， 甚至是国外的行业信息 ， 这样人家才愿意跟你交朋友 ， 因为你是能够不断带给他价值的人 。
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第三 ， 提供产品以外的价值 。 有的销售员只会卖产品 ， 每次见客户 ， 除了说产品外 ， 还是产品 ， 让客户不愿意听 。 真正的高手 ， 产品只是其中之一 ， 其他的 ， 他都能做有心人 ， 了解他的需求点和痛点问题 ， 帮助对方提供解决方案 ， 提供超出客户预期的服务和价值 ， 这样的客户关系 ， 才会越来越牢固 。
第四 ， 要让客户真切地感受到 ， 你是站在他的立场上 ， 真心实意在帮他 。 很多销售员犯的错误是 ， 目的性太强 ， 让客户有压力 ， 好像不买就会觉得欠着销售员的 ， 如果不买 ， 他会不停地说 ， 甚至还会动用各种各样的关系来逼迫自己来买 。 这样 ， 即便是自己买了 ， 也会觉得不是心甘情愿的 ， 而真正的营销高手是不会给客户任何压力的 ， 购买过程是轻松的 ， 是舒服的 ， 是感觉真的是自己有需要 ， 是真正能够解决自己的问题的 。
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第五 ， 要很专业 。 做什么 ， 就得研究什么 。 这里所说的专业 ， 并不是让你卖弄什么华丽的辞藻 ， 不是说一些别人不懂的专业术语 ， 很简单的一个指标 ， 当客户提出问题的时候 ， 你要脱口而出 ， 能够做到秒回 ， 这样才能让客户感觉 ， 你跟别的销售员不一样 ， 只有让他觉得你是专业的 ， 才会感受到你带给他的价值 ， 带给他的 ， 一定是专业的建议 ， 这样 ， 他才会消除戒备和顾虑 ， 变得更加信任你 。
第六 ， 要学会经营人脉 。 人要成功 ， 三分机遇 ， 六分努力 ， 外加一分贵人帮助 。 千万不要小看这一分的贵人帮助 ， 有的时候 ， 在所有的成功要素里面 ， 这一分的分量是相当重要的 ， 说不定就是最重要的因素 。 有一个关键的人脉可以帮你很多忙 ， 有时候 ， 你花了九牛二虎之力 ， 都不如人家一句话 ， 比如说 ， 在一个饭桌上 ， 某个关键人物对着大家说 ， “这个人是我兄弟 ， 大家有什么业务 ， 关照一下” ， 就这么一句话 ， 有可能就会让你以前挤破头都没办法涉足的业务 ， 第二天就会有人来主动找到你 ， 就这么简单 。
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当然了 ， 还有很多好的习惯 ， 比如说 ， 要向成功者多学习 ， 内化成自己的 ， 比如说 ， 讲道理不如讲故事 ， 通过故事来让对方明白你所想讲的理念 ， 再比如说 ， 拜访客户前要做好功课 ， 了解客户的相关信息 ， 比如说家庭背景 ， 喜好等等 ， 了解得越多 ， 你就会越从容 ， 这些都是非常重要的好习惯 。
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