为什么卖车的喜欢分期,为什么4s店喜欢分期不喜欢全款？ _生活百科

1、为什么4s店喜欢分期不喜欢全款?因为4S店都会和银行、金融机构有着合作协议，只要推荐客户办理分期贷款， 4S店就能得到一定比例的返利。所以4S店为了增加贷款比例，都会给销售员设立相应的考核指标，全款和贷款的车价不一样，也是为了鼓励客户贷款而做的一些浮动。
贷款买车跟按揭买房一样，需要办理各种各样的手续，流程也是比较麻烦。而且很多第一次买车的消费者都不清楚贷款购车的收费标准，4S店说什么就是什么，费用算下来也不少。
贷款买车需要交钱
在4S店买新车都会被强制性购买保险，费用不仅比外边的高，而且基本都是买的全险，不问清楚，还会故意漏买几个险种。
新车上牌都是需要到当地国税局缴纳购置税的，这是交给国家的，购置税公式：裸车价格÷1.17×0.1 。
按税法规定，车船税是一年一交，按年申报缴纳，各地的缴交标准不一，根据车辆的种类不同缴交费用也不一样，不过现在的车船税都由保险机构代收缴纳的。
找4S店代办上牌，收的上牌费一般在1000-2000元不等。
5、手续费、服务费
很多4S店打着“0利率”“免息”等噱头吸引客户，但需要交贷款手续费、服务费等，每家的收费还不一样，其实就是换个方式来收钱。
提车前，4S店还要收取一笔名为“出库费”的费用，通常从1000元到2000元不等。
4s店喜欢分期是因为贷款买车可以赚取手续费。
如果客户采取按揭贷款买车的话，就可以附加很多利润。比如4S店说按揭买车有零率利的福利，其实只是把利息说成手续费了。分期买车也有优势，从银行进行贷款购车，先付一部分车款（一般不低于30%）。
每月付给银行一笔车款，一般来说三年内付清，不过银行会收取一定的利息和手续费，总体购车价会高于全款购车。有些4S店只管按优惠后的裸车报价，听着优惠很大很划算，但其实商家会在上牌、保险、金融服务等各个环节收取费用，最终落地价可能很高。
买裸车最划算，去除中间商赚差价，但普通消费者也不懂购税、上牌细节，操作起来会比较费时间。只要裸车，自己买税上牌是极个别“行家”的做法。消费者买车最在意的就是价格。
但事实上并不是包牌价越低，购车就越划算。所谓的包牌价，车能上到牌照的基本费用，车辆购买了车辆购置税、车船税、以及交强险就能上牌。很可能还有其它的收费栏目。所以，光对比各家的包牌价就匆匆忙忙给钱交定金。
来源：凤凰网-初次购车陷阱重重全款买车和分期付款买车到底应该怎么选

文章插图
文章插图
2、为什么4s店喜欢分期,不喜欢全款?因为4S店都会和银行、金融机构有着合作协议，只要推荐客户办理分期贷款，4S店就能得到一定比例的返利。
所以4S店为了增加贷款比例，都会给销售员设立相应的考核指标，全款和贷款的车价不一样，也是为了鼓励客户贷款而做的一些浮动。
贷款买车跟按揭买房一样，需要办理各种各样的手续，流程也是比较麻烦。而且很多第一次买车的消费者都不清楚贷款购车的收费标准，4S店说什么就是什么，费用算下来也不少。
贷款买车劣势：
1、多了一道贷款手续，还要多交手续费。
2、有一定的月供压力。
3、提车比一次性付款慢几天。
以分期购车计算：
100000元车价，首付款30000购置税，保险，挂牌，手续费等=50000元左右；
节省下的70000元您可以这样花（买房产、投资）让您的钱生钱。
以全款购车计算：
100000元车款，保险，购置税，挂牌=120000左右；
3年后此车二手车交易价值60000左右；如果要贷款买车，那么一定要计算落地的总费用，千万不要单纯的计算裸车费用，那样很划不来。

文章插图
文章插图
3、为啥现在买车的都让做分期啊?您好!你去4S店一般销售人员会推荐你分期，主要还是看你个人财力。如果有能力全款买下，当然是最好，这也是可以实现的，没有强制分期才能买车这么一说！如果经济状况还不够，可以适当考虑分期。首先销售人员是有任务的，如果你能分期买车，他也能完成任务，那岂不是一举两得。不过主要决策权还在于你自己。
现在买车的都让做分期，是因为做分期贷款车主需支付3000元左右的手续费，这个钱基本上是销售员得到大部分，所以他们会强力推荐作分期付款。
买车让做分期主要是卖车的公司可以获利，贷款银行会给分期的卖车的公司提成，所以买车的时候销售员会极力推荐做分期，天下攘攘，皆为利往。
之所以现在买车的情况下都让做分期，而且来说就是需要得到很多的关于手续费以及分析的那种利息，也就是说他们的这种利润会更大一些的。

文章插图
文章插图
4、买车的时候为什么销售顾问总是建议分期?有什么猫腻?最重要的是贷款买车，利润会多一些，可以说是其他费用和增值费用，因为现在车价比较透明，只能通过其他途径增加利润。如果说这是几年前(回溯几十年)的话，那时候汽车价格膨胀，汽车数量像井喷式增长。所以那时候4s店根本不用卖，只靠虚高的价格就足够赚很多利润了。因此，在此期间，经销商更希望消费者全款购车。S店建议客户分期买车的主要原因是，如果客户分期买车，可以收取利息，自然比全款买车更有利可图。
否则，客户将全额购买该车， 4S店将只收取该车的佣金。但是，客户使用分期贷款买车。除了汽车佣金，4S还可以获得贷款佣金，以及相应的存款和手续费。在生活条件越来越好的今天，买车不再困难，而且随着汽车价格的下降，更多的人可以体验到拥有私家车的便利。很多人在4S店买车，因为在我们的印象中，4S店卖的车一定是正规渠道，也是最专业最权威的。
现在买车有两种付款方式，一种是分期付款，一种是全款。相信只要是普通人，买车一定会选择分期付款。毕竟分期付款不用一下子拿出那么多钱，生活压力也不会太大。你只需要每个月按时还款就可以了。但是也有一些并不差钱的土豪，或者是怕月供麻烦的车主，在买车的时候会选择全款。S店作为汽车品牌的经销商，说到底还是要赚钱的，即使不太懂业务，也能直观的知道开4店的成本不低。
除了门店成本高，还有运营成本和人工成本高。分期购车是为了缓解个人购车压力，让个人尽早用车，同时促进大环境的经济发展。很多年前，国家支持汽车下乡活动。同时，增加国家税收，支持了国家建设。归根结底，这也是我们国家拉动内需的一个标志。此外，4S商店为员工提供阶段性任务，因此员工自然会尽力销售并完成任务。我们需要注意的是，许多4S店与汽车消费金融公司有合作关系，并成功帮助合作贷款机构吸引客户。4S商店也可以有股息收入。另外，买车往往需要很多钱，很多普通人可能不会一次性付清。如果4S商店建议分期购车，他们只是解决了客户的消费需求。当然，如果客户有足够的钱，可以全款买车，否则就要多付分期手续费。
这是因为分期付款的时候，销售顾问能够拿到非常好的提成，而且分期付款之后能够形成良好的连带销售。采用分期付款的时候，银行跟车行会进行相应的合作，降低利率，而且会有非常不错的利润分红。
是因为4S店和贷款公司一般都是有合作的，然后销售顾问在询问你的过程中，有可能你会了解这个项目，之后有可能会选择分期，然后销售人员从中赚部分提成。
因为这样做有着非常不错的提成，对于销售来说可以挣到更多的钱。

文章插图
文章插图
5、为什么买车时要分期付款?买车分期付款有两种原因，一是因为由于个人资金不足；二是因为销售人员的推荐。
个人资金不足是自己的原因，为了方便或者使自己资金更充足的情况下而选择的。那么销售人员的推荐呢？下面一起来分析一下吧！
我们都知道，销售这行做的是服务，是业绩。当我们带着消费的资本进入车店，迎面来的是面带微笑的销售员，他们会带我们看我们所需要的车，带我们了解每一款车。当我们决定一款的时候，销售人员会询问我们，是分期付款还是全额。若说分期付款，销售人员会乐见其成，美美哒为我们办理手续。若说全额付款，经验丰富的销售员并不会表现什么，而是会推荐分期付款，说明分期付款的一系列好处从而打动消费者办理分期。在销售员的三寸不烂之舌下，即便有能力全款买车的顾客，也会选择分期付款。那么销售员为什么极力推荐分期呢？
【为什么卖车的喜欢分期,为什么4s店喜欢分期不喜欢全款？】上文我们说到，销售员做的就是服务与业绩。办理分期无疑在提升自己的业绩和提成呀。顾客若是全额付款，那么销售员领到的提成只是卖车的提成；成功说服顾客分期呢，他领到的提成不仅仅是卖车的，还有保险及老板的奖励。我们要知道，如果我们全款买车，那么这个车是我们自己的所属财产，可以由自己支配。我们分期付款，不仅要掏额外的利息，甚至保险都要经过买车的店。保险公司，银行和车店合作共赢，销售员可以领三份提成。所以销售员会极力推荐分期付款。
一旦分期付款，别人合作共赢得利而我们却成了高消费。我们的耗材资产变成了别人的生钱资产。在没有能力的情况下，车成为了我们的必备工具，我们可以酌情分期买一辆差不多的车。若是可以全款付清，并没有压力的情况下，我们应该理智原则全额付清。
具体如何，还要看自己的情况，思想。
这是因为如果自己经济不是特别宽裕的话，可以提前先买车，先享受有车的好处，提前享受生活，让家人生活更幸福。
因为手里没有太多的钱，分期付款还是可以购买一辆稍微好一点的车，在以后使用的时候也是比较方便的。
主要是因为现在汽车对大部分人来说仍然是奢侈品，能全款买车的仍然是少数。