客户为什么要购买，你想过这个问题吗？
客户为什么要购买 ， 你想过这个问题吗？
假设你是卖砖的 ， 不是因为你的砖有多好看 ， 才会去买的 ， 是因为客户家里墙上有个洞需要补 ， 或者说 ， 他需要盖房子 ， 才需要买的 ， 客户买的不是砖 ， 而是墙上的洞 ， 所以在你介绍你的公司、你的产品时 ， 客户并不会太关注 ， 他关注的是你能不能帮他解决问题 ， 解决什么样的问题 ， 他心里想的是 ， 怎样才能快速把家里墙上的洞补好 。
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所有人都不喜欢便宜货 ， 但是很奇怪 ， 所有人都喜欢贪小便宜 ， 无论你买什么产品 ， 当卖家报出价格的时候 ， 你的第一反应就是问“能不能便宜点？”哪怕是买一个1块钱的东西 ， 也会如此 ， 这就是习惯 ， 难道大家都差那么一点点钱吗 ， 不是的 ， 大家要的就是那种感觉 ， 那种感觉赚了的获得感 。 如果你能很好地运用这个人性特点 ， 在为客户解决问题的同时 ， 满足他喜欢占小便宜的心理 ， 那么 ， 就会让成交变得很容易 。
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【客户为什么要购买，你想过这个问题吗？】此外 ， 就是不要一下子把自己所有的底牌都亮出来 ， 即便是你一分钱不赚 ， 把底价告诉他 ， 他还是会觉得你赚了他多少多少的 ， 因为对他来说 ， 你让步太容易了 ， 太容易得到的 ， 肯定有猫腻 ， 有套路 。
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在销售的过程中 ， 在见客户的过程中 ， 一定要经常性地问问自己 ， 客户为什么要购买 ， 为什么找你购买 ， 换位思考一下 ， 假设是别人这样对你销售 ， 你会不会买单 ， 想清楚了 ， 你就会找到方法 ， 让成交变得轻松 ， 变得容易 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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