大学时，老师把做广告概括成了9个字“找对人、说对话、做对事”
找对人
就是要搞清楚你的目标受众是谁？目标受众一般来说就是消费者，而不是使用者 。大部分时候消费者和使用者是同一个人 。所谓消费者就是花钱的人，使用者就是用它的人 。比如奶粉的消费者是父母，使用者是孩子；保健品的消费者是儿女，使用者是父母；
还需要从其他纬度来界定你的目标受众，比如你是做区域市?。?那肯定是针对某个特定区域的消费者 。主要针对男性还是女性 ， 他们大概是什么年龄层的人，然后这些的生活习惯是什么？接触媒体的习惯是什么？都需要弄清楚 。之后就进行下一步 。
说对话
在明确你的目标受众及他们的特征后，就需要根据他们的喜好，或者他们的痛点来传播内容了 。要根据产品卖点 ， 结合目标受众的痛点说出能够引起他们兴趣的话，比如有剃须刀强调刮得干净、针对年轻女的手机拍照好看等 。
做对事
你对目标受众说的话也明确了之后，还需要注意的是，你用什么方式去说，这其实就是广告的表现形式了 。还有你在什么地方说，也就是媒介渠道的选择 。这就是所谓的做对事 。
看似简单的9个字，其实有很丰富的内容 。
【如何做广告】
根据这9个字，再结合5W1H，相信就可以做出一个好广告来了 。
