在店铺促销中,如何利用赠品来打动消费者需求_知道经验

通过赠品搞促销，是一个非常常见的营销方式。实体店如此，网店也是这样，其实就是抓住了消费者想要优惠（或者占便宜）的心理，进行的销售方案。
那么，赠品怎么送，或者送什么，既不增加成本，又能赢得顾客好感，让他感觉到实惠呢？
首先我们要了解赠品促销所要达到的目的。
1. 提升成交率: 比如说食品的买一送一，是很多商家都在用的策略，这实际上就是在利用赠品。

价格可能稍微高一点，但是量更充足，平均下来显得更实惠，顾客就会认为整体的价值感提升了，在花同样价钱的情况下获得更多（多买的也不一定吃的完），有一种收获感，自然购买率就提高了。
2. 提高复购率: 你要想让顾客持续的购买产品，做好产品是一方面，更为关键的是让顾客感觉到你的产品是超值的，而赠品会提升产品的价值度。顾客觉得你的商品超值，那么复购率自然就有了。
3. 提高顾客满意度: 赠品会让顾客感觉到实实在在的优惠，能起到低成本价值高的作用，顾客会用市场价值来衡量你的赠品，并且能让顾客的购物体验得到提升，这是一个很好的营销方法。
卖家在选择赠品时，要注重哪些问题？
赠品要与产品具有相关性
经营不同的产品要选择不同的赠品。例如做零食这类的，如绝味鸭脖，那我们可以在快递里送一张湿巾，一个塑料手套之类的，我们吃这些玩意的时候觉得是用的到的。

例如数码3c类店铺，可以根据顾客选择的产品型号，来赠送数据线，手机膜，手机支架等小商品；这对用户好感的提升的确是有帮助的。
赠品要有时间季节性
要符合季节性，尽量去选择一些与当下季节相关的赠品。
赠品的价值在于即用，如果与当季不符合，顾客会觉得不实用，对店铺的好感度也会降低。
例如鞋类店铺，在冬天可以赠送厚厚的鞋垫以及袜子等等，如果你在夏季送厚袜子，自己想想，这也太不走心。
赠品一定要精美保证质量
赠品也是商品，不要太粗糙，要保证一定的质量。太廉价的赠品，顾客看到第一样就不喜欢，随手丢进垃圾桶，对店铺也不会有好感。
为什么？因为你用这样的赠品吸引他购买了啊，他会不会觉得你在侮辱他呢？
所以绝对不可以轻易忽视质量，而且同时要稍显精美。如果能引导顾客进行晒图，这就是最有效的宣传。
我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去一群顾客。
赠品要具有实用性
实用价值越高的赠品越容易得到顾客的好感，如果是一件很少有机会可以使用到的赠品，对顾客来说不容易产生吸引力。什么是实用，就是夹开核桃的钳子那样，这就是实用。

赠品要经常变换
如果以赠品促销作为主要的促销手段，赠品就应该经常变换，尤其是针对多次消费的顾客，赠品可以花样多一些，这样可以给顾客带来惊喜。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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水比钻石有价值，但是水不值钱，因为物以稀为贵。
太容易得到反而不会被珍惜，这也是和人性有很大的关系。
越是受限制，设置门槛，越容易打动消费者，
不只是产品要打造稀缺性，赠品同样是。