做好任何一件事情都需要找到 做好事情的本质，之所以能做好，就是因为你抓住了核心 ， 而不是外围 。
反观能够在电话销售这条路走远走好的 ， 需要聚焦在以下”三好”方面：好客户、好话术、好行为 ， 下面来一一分析 。
【怎么做好电销,怎么做好电销保险】
何为”好客户”？不论是To B业务还是To C 业务，你的产品肯定有它适销的人群，一定要找到最适销的人群，然后向他们营销，如果你初入行把握不准的话，你可以通过历史以往公司成交的客户占比去发现这类人群 ， 要做正确的事而不是正确的做事，只有这样才能事半功倍 。
再来说说”好话术”，打电话的过程中切记过多的阐述产品的功能，一定要开场就有吸引力，如果你和别的电话销售没有区别，那你也只能得到很普通的结果，如何做到不一样呢？的确需要花功夫琢磨 ， 听众最喜欢听的是你的产品能够给他解决什么问题，带来什么好处？也就是利益宣讲 。你要把针对不同人群的利益宣讲话术提炼出来，这这一步很关键 ， 我做电话营销六年了，每每有新产品，我都会提炼利益宣讲话术 ， 并且都是针对不同用户的，哪有那么多随机应变 ， 临场发挥，都是提前准备，才能有灵感 。
最后说下”好行为”这是最最关键的，好行为分为两个部分，第一部分是作为电话销售你能不能在每天受到大量拒绝，依然敢拿一起电话打下一通，无数电话销售就死于顾客的情绪中，殊不知你们连面都没见过 ， 不要太高估自己，换做其他人 ， 对方还会是一样的态度，你能这样想就做到了电话营销的第一步”脱敏”，接下来就是坚持，三天打鱼两天晒网，是干不好这件事情的 。另一部分是指我们要建立自己的人脉圈，电话营销过程中的客户从大类上我们可以划为接受见面或成交、愿意建立联系、拒绝 。针对第一种和第二种客户我们要建立起自己的私海池，第一种客户，我相信大家都会维护的很好 ， 而往往容易忽略第二类客户，这类客户是我们漏斗当中转成交的最大客户来源，至于如何保持粘性，方法很多样，可以随时私信我交流 。
再也不要相信，第一百个拒绝，第一百零一个就会成交的鬼话了 。记住，成功一定是有方法的 。
做电销，毫不夸张地说，最重要的就是客户资源 。
怎么积累客户资源才是做电销要优先考虑的问题 ， 什么技巧啊，话术?。惩扯嫉门旁谡易试春竺?nbsp;， 不然就算你有三寸不烂之舌，一肚子的话也没地儿说去 。
关于电销拓展客户资源，快速、大批量获得客户联系方式的途径有两个，一是花钱买（价格可能会比较高） ， 二是用拓客工具采集 。
拓客工具，有代表性的像是拓客引擎，它的工商获客和商户获客功能可以根据用户设定的关键词精准获取目标客户信息，其中就包括联系方式；它的短视频获客功能可以获取潜在意向客户的账号信息 。
以商户获客为例，使用拓客引擎获取的客户信息 ， 可以一键导入通讯录或者直接导出保存 。
