销售并不仅仅是靠耍嘴皮子、软磨硬泡 ， 不但要靠坚持和毅力，更要靠方法和技巧 。小编也是做销售的，平时喜欢结交做销售的朋友，所以经常会在一起交流讨论，线上线下都有 。
说实话跟那么多做销售的朋友交流过后，才发现其实做销售花样真的很多，而且听过别人的销售心得与体会之后，对自己做销售还是有一定启发的 ， 毕竟一个人走过的路终究是有限的，看看别人走过的路，自己能少走弯路那就是最好了 。
【如何做好快消品销售 如何做好快消品销售的几个要点】
为什么我们做销售总是得不到很好的提升呢？其中一个关键是根本没有做好数据统计，有了精准的数据总计，后面才能做分析，没有数据统计都是假的！我们一致认为但凡销售做不好的那些人，以下几个方面的工作做得不够！
客户群基数太小
根据经验，一个人维护好150个客户基本是没什么问题的，我们也都跟很多销售交流过，他们的客户大多都是50个以下，其实这样做销售要想做到销售冠军，几率几乎为零，朋友中就有一销冠拥有30个核心客户、50个骨干客户、100个外围客户，客户群数量达不到这个级别的，想做好销售其实挺难的 。
客户转化率低
很多做销售的朋友每天跑很多客户，但是转化率非常低 ， 这种情况一般来说都是人情没有做透，意味着在客户那里没有信任度 ， 所以基本属于打酱油的 。那如何才能把人情做透？可佰度阿麦犁 ， 详细情况看资料介绍，记得带上答案 。其实转化率还是很重要的，试想如果那么多客户都没有一个转化 ， 那么客户群基数再大也是没有意义的.
单笔成交量太少
自家产品在客户那边是备胎，总之不是第一主力或是备选 。所以做销售的可以注意了，所有的销售都是由客户群基数+转化率+客单量这三个板块组成的，建议围绕这三个板块，多想解决之道，这个太关键了！遇见问题就要分析，哪个板块出了问题就抓出来单爆！
可能有些朋友会说客户群基数才是核心，但是可能你忽略掉了 ， 比如门店销售，扩大客户群基数是需要引流的，而引流则需要成本，把人引流过来了，但是成交转化率太低，那引流不是浪费钱嘛，所以说门店销售里，最重要的就是提高转化率 ， 转化率提高了，你的引流才能体现价值！
一、树立一个卖产品不如卖自己的观念 世界第一名的销售员、世界销售记录保持者乔.吉拉德说过：“其实我真正卖的世界第一名的产品不是汽车，而是我自己乔吉拉德 。” 很多业务人员都以为我们卖的是产品，其实我们真正推销的不是产品而是你自己 。顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神和态度 。推销成功与否，往往取决于开始的30秒钟，顾客往往对销售人员的穿着打扮、言行举止流露出来的讯息特别敏感 。顾客对你感觉是好是坏直接影响你成交与否，所以和顾客初次见面时，就要给顾客一个干练、专业、诚实、值得信赖的形象 。二、要思考客户不接受我们的原因，并找出解决办法 任何事情的发生必然有原因和结果，成功不是运气 ， 是定律，是一种自然法则 。我们要思考同样的产品有的店卖的很快 ， 而有的店就恰恰相反，这其中可能有很多方面的原因，有的是因为生意好坏的差别，有的是因为竞品投入比我们大 ， 压制了我们的销售，但更多的原因出在我们自己身上 ， 对于快消品销售的技巧掌握不够；比如没能突出我们的产品优势，没能有效挖掘客户潜在需求，还有我们的沟通方式不能为客户接受 。
三、正确面对顾客的反对意见 “ 销售是从拒绝开始的” ， 没有一桩销售是绝不会遇到拒绝的，不管你的技巧是如何高明 ， 产品介绍如何到位，客户在决定购买之前都会有一个怀疑、犹豫不决的时期，所以我们要正确面对客户的拒绝 。世上没有十全十美的产品，提炼和竞品不同的地方，而这些不一样的地方是竞品没有的 。比如：产品优势、利润优势、品牌优势、服务优势等 。
四、要问对问题 销售行业有一句销售圣言“能用问的，就绝不说”多问少说永远是销售技巧里的黄金法则 。但是一定要问对问题，问一个有利有效的问题 ， 问能够套牢顾客思考方式的问题 。同时，你在问客户问题之前，一定要明确你问的问题对方是否能一一作答 。
五、如何留住我们的客户 每年企业搞活动时会开发出很多空白店，然后活动停止就有很多店不卖了 ， 再后来产品销售逐渐进入淡季，又有一部分店不再销售我们的产品 。大家有没有想过，如果这些客户不流失，我们的销量会有多大 。1、多站在客户的角度思考问题：在不违背公司利益的前提下，尽力帮助客户解决问题 。客户有开心的事一起分享，客户有困难一起解决 。我们要把自己定位为销售行业的专家，以客户参谋、教练、朋友的姿态出现 。建立与客户强烈的同理心 。你们都是朋友了，买谁的都是卖，产品的销售就顺利成章了 。2、主动跟客户联络：客户花钱购买我们产品 ， 他们没有义务主动找你联络，所以你要不断的以打电话、拜访等方式主动与客户联系，表示你对客户的关心 。你与客户走的越近走的越勤客户对你的印象就越深 ， 他就越愿意和你合作 。
