这样的案例非常多，我就简单举几个例子 。
脑白金
好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么 。
最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动 。
有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下 ， 卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是 ， 就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金 。
这就是洞察力 ， 史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人 。
【你们都知道哪些经典的广告营销案例呢】
你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了 。
小罐茶
小罐茶是如何做起来的？
1、小罐茶让茶叶品牌化 。
万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌 ， 产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力 。
2、小罐茶是茶叶的价值化 。
送礼的定位是精准的 。但送礼需要有一定的价值 。小罐茶的大师背书，一罐4g ， 独立包装，可以搭配，最核心的是 ， 80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理 。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶 ， 这就成功了 。
3、小罐茶创造了一种消费新场景 。
小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过 。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的 。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道 ， 这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了 。
小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：
第一 ， 创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下 ， 你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；
第二 ， 这个包装高大上，有概念 ， 很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化 。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红 。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的 ， 但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径 ， 化腐朽为神奇了 。
央视的垃圾时段，又被杜利用了一把 ， 效率和效果极高 。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢 。
这种传播不也有很好的转化吗？
当然，产品是重要的，也是基?。悴荒芙鼋龃庸δ芑蛘呶幕侠刺覆? ，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品 。场景是产品的解决方案，
小罐茶的做法你是不是有点受启发？
茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你 。
江小白
江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿 。
江小白的消费者是85后和90后 ， 基本不懂白酒；
有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？
江小白的产品是什么？
白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧 。
本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放 。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑 。
至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了 。
椰树椰汁
椰树椰汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？
1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在哪里？如，啤酒，诉求爽和激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式（装X），没有贬意！
2、品牌和产品营销，另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能，红牛的能量，加多宝的预防上火，如果没有找到，虚无缥缈的宣传无用 。你可能会说，那红酒呢，洋酒呢，不也很虚无？但这些酒喝了会让你醉，这就是功能，是反?。?
3、有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low ， 不要把定义这么狭隘，可以是广义竞争，形式竞争…没错，但不能离开功能谈产品，核心产品不能丢，这基础 。
可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间 ， 体验 。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用 。
4、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？
就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心 ， 赋予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做品牌 。
至少，现在还没有找到一个比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求 。
这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧 。
当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上 ， 招商用的 。但是，此时椰树椰汁都已经31年 ， 年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了 。
深知精准营销创始人，CEO 蒋军
2019，为企业量身定制年度顾问服务 。
互联网营销是一项大工程 ， 系统而庞杂，蒋老师在2019年 ， 征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基?。?由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！
新书《互联网精准营销》即将正式出版，预定私信，预计4月初发货 。
1998年 ， 娃、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄 ， 另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂 。
农夫山泉在这个时候切入市?。?并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策 。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜” 。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已 。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水 ， 经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水 。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念 。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样 。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水 。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水 ， 喝起来自然感觉“有点甜” 。
