1、对销售人员来说 ， 销售学知识是必须掌握的 ， 没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣 。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事 ， 它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果 。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上 ， 才能产生效果 。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作 。
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5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握 。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的解答 。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量 ， 往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员 。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记 。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策 。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸 ， 了解国家、社会消息、新闻大事 ， 拜访客户这往往是最好的话题，且不至于孤陋寡闻，见识浅薄 。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要 。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源 。
11、对客户无益的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则 。
12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙 ， 意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户 。
13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上 。
14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要 。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的 。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作 。
16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的 。
17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功 。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易 ， 他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比 。
20、要了解你的客户 ， 因为他们决定着你的业绩 。
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职场当中，要想平步青云，很重要的一点就是“销售自己”，如何做到这一点呢？我认为有以下几点 。
第一，职业形象 。不管形象如何 ， 但至少要有良好的职业形象，这样可以给人以良好的印象，这也是推销自己的第一步，也就是所谓的“首因效应” 。职业形象的要求还是比较简单的，例如：职业装束、干净整洁等方面，只有良好的影响才能给人想要接触的可能 。
第二 ， 职业气质 。这中间包括言谈举止 。经常参加培训的朋友都会听到这么一句话：“良好的沟通来自于第一时间的自我介绍” 。这个自我介绍至关重要，要简洁明快，而且要容易记忆 。这样才能使对方第一时间记住自己 。还有就是自身气质、内涵，也就是在交流沟通的过程中你要让对方发现自身的优点，比如说：谈吐不凡、气质优雅、腹有诗书等等 ， 让你们的交流成为彼此学习进步的过程 。这方面就需要长时间的锻炼、积累和自我升华，不是一朝一夕的事情 。
第三，诚信 。也就是一个人的信誉度 ， 俗话说得好：诚信赢天下，只有诚信了，才能够吸引更多的人愿意与你交往，试想，如果第一印象非常好，自身的言行举止、知识才华、博闻强识也吸引了对方，但是在达成合作的时候却出现毁约、不守信的行为，这样的合作还能长久吗？结果只有一个——功亏一篑 。
鄙人愚见，如有不妥，请见谅 。
