我认为这个观点有失偏颇 ， 我觉得一个好的销售，他最基本的条件 ， 就是要满足口才好这一项起码的要求 。
你想一下，如果你作为销售的话，你连你们公司最基本的产品是什么你都不知道；它的亮点是什么你也不清楚，你们公司与其他公司产品的对比你也不了解？
客户怎么会相信你，买你们的产品呢？我觉得作为销售，你不应该讲废话，而应该着重讲授的就是建立信任 ， 讲生活 ， 拉家常，因为工作就是最大的生活，生活才是最大的工作 。
【为什么有些没有口才的人反而能做好销售呢】
你说的第2点我也认可 ， 也就是说有的人口才不好，但是一样销售做的风生水起！为了形象生动的说明，给大家讲一个我亲身经历的故事 。
我原来是做保险的，我的一个邻居他叫花姐，她的销售就让我很奇怪，但是我后来也理解了，我给大家分析一下，你看看对不对!
她连小学三年级都没有毕业，我看过她写字签名的时候 ， 写自己的名字，就跟那个照葫芦画瓢一样 ， 根本都不知道什么意思，只知道这个符号是代表的是她的名字 。
但就是这样一个人 ， 她的保险销售几乎每个星期一单，一个月能签四五单，持续两年的时间 ， 都是我们公司的销售冠军！
她根本都不知道这个保险的条款内容是什么，更不会两个保险之间作比较，她往往把两个保险都说错了 ， 把分红保险说成了健康保险 ， 或者说成了意外保险，但即使是这样，依然阻挡不了每个月出4~5个保险单的任务，一直是保险公司的冠军！
她说：说实话我的学历水平跟任何人都没法比，实在是太低了 。但是我从小在这条街上长大的，保险都是叔叔大爷和哥哥姐姐他们买的，都从小看着我长大的 ， 都非常相信我！
其实她的客户根本都不知道，她卖的是哪一类保险 ， 但是就是因为出于信任这一点 ， 所有的人都在她这里买保险 。因为他们都觉得，看着她长大的孩子不会骗他！
所以说销售的本质就是贩卖信任 。你这个人即使说的天花乱坠，讲得头头是道，如果你和客户之间，没有建立最基本的信任，那么你们之间的销售也很难达成 。
人们真正关心的只有自己，绝不会是你的产品，这一点永远都不会变 。一个人成功 ， 并不是能力有多强，85％是靠人际关系和做人处事 。把嘴闭上，学会倾听，鼓励别人多谈论自己，能快速让人喜欢你！
我想应该只因为一个“诚”字吧！在现在这个几乎全民皆商的年代，我们无时无刻都在进行营销或被营销，再加上多如牛毛似的各类促销类书籍的畅销 ， 己经让我们差不多都快成为了销售达人了，各种销售话术，客户心理学等早己变得不再神秘 ， 而且大家几乎都算半个营销专家了，早己厌倦了过度营销，更鄙视各种精心设计的所谓话术 ， 人们现在最重视的是这个产品对我是否有用，你介绍产品时是否站在我的角度帮我选产品，介绍的内容是否真实的反映了产品的属性，是否夸大其词，当你诚心诚意的为客户考虑时，虽然你的口才不是那么太好，但客户一定会被你的真诚所打动，干金难买一个“诚”字?。『湍切┲蛔⒅叵奂记傻目此瓶诓藕玫娜讼啾?nbsp;， 客户一定会选择你，正所谓大智若愚，大巧无巧也！
