商业模式是营销要素的结构性组合 。
营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个，也就营销学上经典的4P理论 。
商业模式的设计可以根据自己的资源优势 ， 采取1+3的模式设计策略 。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心 ， 作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配 。这点对中小型企业来说尤为重要 。
【如何分析企业商业模式】
中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市?。》裨蜃试匆环稚⒕秃苋菀资О埽?市场根本启动不了！
笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业 ， 企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式 。
推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节 ， 也是最具营销艺术性的一个环节 。做的好坏真接决定企业的生死成败 。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业 。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报 。
保健品行业创造了很多营销模式 ， 如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等 。
这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持 。
比如早期的柜模式，在全市选择几个药店 ， 把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费 。结果是，这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的 ， 广告策划与投放是模式的核心环节！
很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！
再如会销模式，它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合 。产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店、宾馆会议室，价格可以根据客情关系、竞争环境，灵活制定，成本价加5倍、10倍、100倍都有可能 。
根据自己的资源、能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求 ， 能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势 。
商业模式本质是追求价值最大及交易成本最低 。
１、以价值链核心的商业模式创新：1.0
围绕价值链核心环构建的商业模式，对价值链的主导力，对利润分配的控制力及对价值链整体迭代升级的推动力，为投资回报提供了当期利益和想象空间 。
案例：美特斯邦威在价值链中选择高附加值的服装设计（大部分为签约购买）和品牌经营，将生产和渠道外包，公司获得快速发展，上市之初受到股市热捧 。
案例：正大集团把种子改良、饲料生产、种鸡种猪培育等技术质量要求高、附加值高的留在公司，其他环节交给签约的农户 。
２、以平台价值为核心的商业模式创新：2.0
平台模式是指为多边特定利益主体提供连接互动、创造集合价值并从中获利的商业模式 。平台是价值网，交叉点是平台结，一个点，比如，单一模式就是其中的一个“点”：有的企业是平台的建造者，拥有平台；有的企业是平台基础设施的一组构件，是平台结 ， 只是其中一个“点” 。
３、以生态系统为核心的商业模式创新：3.0 最新升级
平台商业模式的升级与创新，出现“生态型企业”：是指具备类似大自然生态系统特征的与物质、经济和社会环境影响制约演变平衡的，企业稳定发展统一生命体，由企业个体、企业群体和企业群落等生态模块共同组成，在统一生态环境中并开放与外界环境进行物质、能量和信息交换 。
如果核心价值型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，那么生态型公司就值千亿万亿量级 。
案例：阿里巴巴就是全球生态型的公司：阿里巴巴构建了企业生态圈，全面涵盖了企业间交易、个人零售购物、个人生活服务三大互联网板块 。中小企业、自主创业者、消费者是阿里巴巴生态圈中的三大群体 。阿里巴巴、淘宝网和阿里妈妈是阿里巴巴生态圈的三大平台 。阿里软件、支付宝、阿里旺旺等是生态圈中的工具或资源 ， 为搭建信息平台服务 。阿里巴巴企业级综合平台“旺铺”等一系列网络营销工具陆续加入，促动生态平衡进化，整个阿里体系创造的价值已经超过万亿 。
