bd和销售区别，BD与销售的区别_知道经验

bd和销售区别

【bd和销售区别，BD与销售的区别】
bd和销售的区别如下：
1、作用不同
BD专员：业务拓展，商务拓展。
市场销售专员：销售专员即销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。
2、工作内容不同
BD专员：负责协调大型活动的对外合作及招商工作；根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。
市场销售专员：市场调查，详细划分，充分了解产品情况。拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性。

3、岗位职责不同
BD专员：整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，维护公司既有合作资源及商务伙伴关系，并对已有资源创建新的合作点。
市场销售专员：对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构，编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。确保供应商费用等指标的完成。帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。

BD是一个英文缩写，全名为BusinessDevelopment 。翻译成中文就是商务拓展。拓展，就是在原有关系上加深关系，BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳就是：时间，切入点，体现形式；这几点就是区分一个BD好坏的关键。
BD更侧重于长远，更侧重战略，对从业人员的综合素质要求更高，这与某些公司的“市场与战略部门”相似。

BD与销售的区别

我们常常会在各大招聘网站，微信群，QQ群中看到HR们的信息是招BD经理， BD总监的，但是一看岗位职责都傻眼了，既然与销售职责区别不大。
还有的时候，职责说的比较泛泛，真正面试的时候，HR与部门领导就把职责越说越详细，然后你听了就越来越像销售的职责，跟之前叫你来说的根本不一样。
这些都是很常见的问题，有可能HR们这样做也是别逼无奈，公司KPI啊。
教大家一个方法，遇到这事，先电话，电话说明白了在考虑去不去面试。
其实根据每个公司处于的行业不同，策略不同，认知度不同，规模不同，导致在本公司BD与销售区别不太大，每个行业的叫法不同，做的事情不同。所以就常常就会发觉，我是做BD的却在跟一个销售在聊合作而不是跟BD聊。
每个人对于BD的理解不同，导致有的人认为BD与销售的差别很大，有的人觉得差别很?。?由很多因素所导致，我个人觉得BD往往做的事情是在为公司省钱，而不是在挣钱，BD做的事情是间接性转化成钱，销售做的事情是直接性转化成钱。
随着发展，我觉得BD可以分为三大类：渠道型BD 置换型BD 销售型BD，每个类型处在的公司不同，担任的职责也不同，在几年前，或许只有置换型BD才可以称得上真正的BD，因为确实不会产生金钱的交易。
就说到这里，如果你是置换型BD，在这里我可以给你一个小技巧，防止销售的“骚扰”如果他加你微信或者QQ，你可以直接先问下他的公司，从他的公司名称上判断，是否是你需要的，如果你不明确，加了好友，详细的问下他的需求就一目了然了。职业不分贵贱，好好的对待你身边的每一位BD（不管什么类型）还是那句话或许某天他能帮助到你。

我为什么不建议年轻人做运营

销售。
BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略Marketing”的概念。
BD是一个英文缩写，全名为Business Development 。翻译成中文就是商务拓展。拓展，就是在原有关系上加深关系，BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳就是：时间，切入点，体现形式；这几点就是区分一个BD好坏的关键。

扩展资料
1、概念不同：商务bd是业务拓展，商务拓展，销售是销售总部派往某一市场的特派员。
2、工作内容不同：商务bd负责协调大型活动的对外合作及招商工作，销售负责市场调查。
3、岗位职责不同：商务bd负责整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，销售负责采购部的日常管理工作。

市场bd和销售的区别

这个纯销售的工作和以前的做的商务拓展bd类的工作还是有很大不同的，bd商务拓展，英文名称是bussiness
development，bd的工作更多在平台型的电商中用的比较多比如说团购网站和平台型b2c网站的招商等等，它就是一种典型的商务拓展bd工作，是一种类似优势资源交换类型的工作，比如你有非常好的产品，而我有非常好的电商平台渠道可以帮你销售，而后按照销售数量或者金额按比例分成，这对于个人专业部分的能力要求不是太高，但对于公司及平台运作规模或者资源是否强势以及相关流程和运作模式、财务账期等需要非常了解，他们是帮助客户销售而后分成的模式，这种合作一般客户在合作的初期是不需要费用的。
而像seo服务这种销售，是帮助客户做网络营销服务的，相对来说不像bd那种立竿见影直接就能看到效果的模式，并且客户只要合作就需要付费，从严格意义上来说，这对于个人的专业能力，对客户需求的把握能力，做方案的能力，执行的能力以及沟通的能力讲故事的能力等等都有着更高的要求，而bd只要你一离开原先的这个强势平台，你就没什么价值了，所以这也是我为什么没有继续做bd而选择做sales销售相关工作的原因。
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