推销和销售有什么区别_知道经验

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我在年前写过一篇文章《营销或创业，你必须理解的7种思维模式》，引起很多人的关注。里面就详细讲到了什么是营销，什么是销售？
什么是销售？
【推销和销售有什么区别】

销售思维，买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；
销售思维一般会这么解决：
第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；
第二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；
第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。
销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。
什么是营销？

营销就是让推销成为多余，（大师德鲁克语）；
着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售；
营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。
企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基?。?交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。
中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。
还有另外五种思维观念
品牌思维

品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙?。蛔詈? ，品牌是产品的灵魂。
建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品销售，长期目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题；
品牌营销思维

本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。
品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
互联网思维

互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。
雷军互联网思维7字诀：专注、极致、口碑、快······
用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。
微商思维

微商思维的核心是裂变；
关键内容是：洞察人性，造梦，分销，代理······
微商的本质是人，是基于社交、社群关系的零售。
微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。
社群思维

社群思维的本质：圈层化连接，沉淀，转化；
以人为核心，形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；
社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。
2019，为企业量身定制年度顾问服务
互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得?。┒曰チ蜕队辛倚枨蟮闹行∑笠祷蛘叽匆敌托∥⑵笠担ň弑敢欢ǖ牟贰⑼哦蛹白试椿 。?nbsp;，由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
推销和销售本质的区别并不大，但与营销是有很大区别的，但因工作场景、产品特性和行业特点等不同，推销和销售的具体区别可以分为：
1、主导性和出发点不同
推销更多的是现在企业和产品的较多，通过产品的功能、质量、外观和效用等产品本身的定位，吸引和说服客户聚集聆听和当下购买，我们常见的地推、柜台、商场摆摊、人流聚集地拍卖等都属此类。
而销售则更加关注对客户需求，客户对象画像，客户人群划分的研究和分析，通过这些前期工作快速、精准定位销售对象进行话术营销。

2、场景选择的不同
首先推销的场景选择多是围绕人流量选择的，有效的人流是推销结果提升的前提，在一对多和一对一的方式选择上，推销更强调通过展位、地点的布置达到人流的聚集，实现初次一对多的传播效果。
而销售却没有对此的明确要求，对场景的选择上也没有固定，可以上门拜访，也可以随机抽?。豢梢悦娑悦婀低? ，也可以电话线上销售；可以大肆投入活动或氛围的营造，也可以全无背景，开门见山。

3、功能定位不同
因上面说的不同，企业会根据产品的不同设定不同的岗位，有营销策划，有市场销售，也会有地面推广。
而如今不关注前期分析和客户需求的产品已不多见了，因此仅做推销的可能性也就低了，现实中往往将推销定位成整个销售过程中的一个环节，一种宣传，一种体验场景。因此选择兼职的推销人员或者干脆找外部地推公司外包，成为主流选择。