1、询问法:通常状况下顾客是感趣,但可能不清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐 , 弄清楚再对症下药 。
2、假设法:假设立刻成交 , 顾客能够得到什么好处,如果不立刻成交肯定会失去什么东西 。
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3、方法直接法:通常决定顾客状况,直截了当的向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在金钱问题时,直接能够激将他,迫使他付款 。
4、比较法:与同类产品进行比较,与同价值的其他产品进行比较 。
5、拆散法:将产品的几个组成部分拆开说,每部分都不贵,合起来还更加便宜 。
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