（详见：Shih, Margaret, Pittinsky, Todd L., and Ambady, Nalini, ‘Stereotype Susceptibility: Identity Salience and Shifts In Quantitative Performance.’ Psychological Science10 (1999): 80–83.）
这个实验或许在告诉我们，
“可用性偏见”能带来强大的心理暗示，从而真实影响我们的行为 。
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6 WYSIATI
诺贝尔经济学奖得主，丹尼尔-卡尼曼教授，给大脑的这种短路现象，起了另一个名字叫，
WYSIATI （What You See Is All There Is） （所见即所得）
这很好理解，我们的大脑就喜欢认可“摆在眼前”的信息，因为它们便捷、方便获取，这是一个“抄捷径”的好办法 。
【在眼前 所见即所得，我们的大脑只喜欢摆在眼前的东西 | 大脑的欺骗游戏】比如，
一个广告里，该如何说服消费者，这个产品很健康？
是应该说，
我们的食品成分里，含10%的脂肪 。
还是说，
我们的食品成分里，90%不含脂肪 。
显然后一种的说服力要远远高于第一种；
因为，后一种带给人的印象里是“没有脂肪”，这是“所见即所得”，它会让消费者大脑短路，从而更为信服 。
如果你手里有一份项目计划，打算去说服你的老板，下面哪一种说法更有说服力？
是应该说，
老板，我仔细评估过，这个项目的只有10%的可能会失败 。
还是应该说，
老板，我仔细评估过，这个项目的成功率高达90% 。
读到这里，我相信你知道该怎么说了 。
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7 小结
我们的大脑是如此的强大，又是如此的不堪一击 。
让你的思考短路，这就是大脑的欺骗游戏 。
这里是“谈判思维”！
“大脑的欺骗游戏 第八篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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