相信不少人穿行楼宇时看到过「花西子」的广告 ， 知道它的品牌slogan“东方彩妆 ， 以花养妆” 。 从无人问津到给自己贴上“东方美学”的标签 ， 花西子只用了四年 。
那这些新税的化妆品牌是如何做的呢？众所周知 ， 哪怕是在国内家喻户晓的品牌 ， 出海跨境时也需要克服这样一个问题：如何与当地的消费者建立联系？海外市场对于初来乍到的舶来品牌很大程度上都是表现出信任感不足的情况 。
在产品研发平均占到3%的美妆行业 ， “重度营销：发出品牌强声量”是品牌走向世界的重要原因 。
譬如花西子这种在国内激烈的竞争环境中成长起来的美妆新锐们 ， 逐渐积累下丰富电商渠道的运营经验 ， 在出海过程中 ， 除了携手各大电商平台 ， 还加码运营独立站 ， 并使用 Facebook 和 TikTok 等多种社交媒体,运用网红营销手段 ， 触达更广泛的消费人群 。
在出海营销时它们运用的品牌营销底层逻辑 ， 对于跨境品牌来说部分可以通用 。 那么 ， 这些国货美妆品牌可以给到出海品牌们哪些可以借鉴的营销经验 ， 提高我们的品牌声量呢？
建立初印象的代言人
在品牌投放过程中有三个主要的着力点：明星、KOL、素人 。 请明星艺人代言产品 ， 少不了一笔大开支 ， 但如果你的品牌急需曝光量和认知度 ， 或者是首次推广新产品 ， 这个时候请明星做推广就更适合 。
以前名不见经传 ， 现在想在海外打开局面 ， 让当地明星做形象代言 ， 可以瞬间拉近一部分消费者与品牌的距离 。 如果品牌和代言人气质相投 ， 便是如遇知音 ， 相得益彰 ， 这样能够精准高效地树立品牌在当地消费者心中的初印象 ， 利于占领用户心智 。 所以无疑新税品牌想要在海外有一定的品牌声量 ， 请契合自己品牌的明星做代言人 ， 无疑是可以让自己品牌形象立马高大上起来 。
网红种草引人共情
如果你关注美妆跨境 ， 就会发现几乎所有的品牌都在做海外KOL营销 ， 并且还在不断加码 。 这些国货美妆品牌 ， 为了占领用户心智 ， 邀请大批量KOL、KOC用视频或直播形式做产品试用、妆容展示、美妆教学 ， 直观展现产品特性 ， 帮助品牌方实现内容植入 。
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网红营销对于品牌推广可以起到大作用 。 想想我们在购买口红或者微波炉之前 ， 一般都会去小红书、知乎、抖音等社交平台上搜索一番 ， 参考KOL的测评和介绍 。
国外的年轻人也是一样 ， 他们在消费之前会先去社交媒体上搜集浏览产品信息 。 如果在多平台看到多人安利 ， 很有可能被种草 ， 达成购买行为 。 比起明星、广告 ， 大多数消费者还是相信像朋友一样的KOL、KOC 。
“种草”就是在美妆网红营销中出现的词 ， 想要实现跨境品牌的“种草” ， 需要铺设多渠道阵地 ， 连带海外网红的倾情推荐 ， 让他们来做品牌与消费者之间的引荐者 ， 中间人 。
不同的KOL、KOC人格属性不同、内容特质不同、数据表现不同 ， 他们可以吸引到不同类型的客户 。 在YouTobe、TikTok上 ， 美妆达人和时尚达人为主要投放目标 ， 垂直渗透领域特征明显 。 如果你的品牌考虑网红营销 ， 选择合适的投放类目值得精细化考量 。
联名款：爱屋及乌圈粉流量
画作联名、博物馆联名、大火IP联名 ， 国货美妆打造的联名款让中重度美妆爱好者应接不暇 ， 一款比一款貌美 ， 更戳人心的永远是下一个 。
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