至于引发“战斗”的红山茶花 ， 据林清轩官网信息 ， 红山茶花护肤是其主打概念 。 2012年 ， 创始人孙来春到客家人家中做客时发现其七旬老人容光焕发 ， 山茶花油即为秘籍 。 在林清轩30多位科学家和10余年攻关下 ， 拳头产品山茶花润肤油实现了三次升级、累计销售数百万瓶 。
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林清玄 官网品牌介绍
不难看出 ， 这个品牌正在打造“林清轩就是山茶花润肤油”的品牌形象 ， 以此占据消费者心智 。 的确如此 ， 在香奈儿之前还未有其他大牌以“红山茶花护肤”作为产品卖点 。 如此一来 ， 国际大牌加入红山茶花赛道带来的威胁便不难理解 。
众所周知 ， 香奈儿创始人Coco Chanel 对白色山茶花情有独钟 。 山茶花是其品牌标志性的象征和商标资产 ， 无论时装或是高级珠宝 ， 山茶花的元素无处不在 。 除却标志性的白色山茶花 ， 红色、粉色山茶花也早被运用在产品、配饰和包装上 。
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香奈儿中的红色山茶花
据界面新闻报道 ， 香奈儿在山茶花成分护肤方面同样持有技术专利 。 2017年3月 ， 香奈儿就曾宣布创造了首个用山茶花油滴颗粒制成的面霜 ， 实现了工业技术突破 。
从2021年12月开始 ， 香奈儿已在微博、小红书等多个平台进行“红山茶花”系列新品的预热 ， 还有小红书用户在12月底就收到了红山茶花的香水小样 。 值得一提的是 ， 香奈儿美妆的官方社交账户头像已换成了“红茶花图片” ， 小红书简介写到：“红山茶花开凄美的新篇章”——推新力度可见一斑 。
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小红书截图
由于香奈儿“资金投入、品牌声量、资源等都占上风” ， 林清轩作为“红山茶花护肤领域”的先行者难免如临大敌 。 截至目前 ， 香奈儿方仍未就林清轩的微博指控作出回应 ， 而两天前的新品预告已被转发超百万次 ， 观看了八千万次 。 其新品在5日晚9点正式发布 ， 包含精华、水乳、面霜、眼霜、卸妆洁面、粉底液、唇蜜等 ， 囊括护肤、彩妆与香氛喷雾 。 其中“香奈儿一号红茶精华”确如市场猜测瞄准了“抵御修复肌肤老化” ， 而这也是林清轩的主打功效 。
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香奈儿官网
林清轩对香奈儿的紧张还有一层原因——近年来 ， 香奈儿、爱马仕、路易威登点等国际大牌相继入局高端化妆品赛道 。 这些大牌以变相降价争夺国内消费市场 ， 竞争正在加剧 。
但在此次“山茶花保卫战”中 ， 有网友直言：“这俩价格有壁吧 ， 面对的不是同一群体 。 ”虽然30ml的林清轩山茶花润肤油也要697元 ， 50ml的山茶花黑金面霜需830元 ， 但多数单品定价在600元以下；而新出的香奈儿一号30ml的精华需要950元 ， 香奈儿一号红色之水则需要1050元 。 这样看来 ， 林清轩与香奈儿山茶花系列产品并不在一个价格带上 ， 对标客户群也不一样 。 仅从这个角度看 ， 孙来春或许不必担心香奈儿新品对林清轩产生太大威胁 。
剑指香奈儿 ， 林清轩的底气何在
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