如前所述 ， 中国风彩妆品牌 ， 除了会使用“清平乐”、“仙鹤”等国风色彩浓厚的产品名之外 ， 在外包装上也会更“花心思” 。 而这一区别于其他品牌的“颜值优势” ， 恰好可以利用起来 。
去年开始 ， 花西子尝试了“主题礼盒”的新形式 ， 开辟了在“使用”之外的“送礼”新场景 。 以花西子推出的东方佳人妆奁套盒为例 ， 《螳螂观察》询问了周围的男性朋友 ， 他认为这款礼盒“好看且适合送礼” 。
消费场景的拓宽 ， 意味着品牌在原有消费人群之外 ， 又开发了新的潜在群体 ， 于品牌知名度和产品销量的提升均是有益的 。 当前 ， 这款套盒已经占据了天猫彩妆套装热销榜第一 ， 甚至超越了阿玛尼的口红礼盒 。
当然 ， 即便如此 ， 国货彩妆品牌想借“中国风”赶超国际品牌 ， 依然不容易 。 或者说 ， 国货彩妆品牌与国际品牌之间的差距 ， 难以因“中国风”的存在便迅速缩小 。
在品牌销量方面 ， 国际品牌仍牢牢占据国内美妆消费榜单高位 。
最近几年 ， 新锐国货彩妆跑出了不少诸如完美日记、花西子这样的优秀代表 ， 它们也的确能“笑傲”国货市场 。 可一旦国际品牌加入 ， 情况就不一样了 。 《螳螂观察》整理数据时发现 ， 2019年-2021年 ， 每年天猫双十一的美妆榜单前三都是欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛 。
在消费认知方面 ， “有预算优先国际品牌”的心理难以在短期内被扭转 。
【馄饨 “中国风”拯救国货彩妆？】前面提到的花西子礼盒 ， 因外包装设计走心 ， 被不少男性消费者买来送给女朋友 。 但从反馈来看 ， 却不是每个女朋友都那么开心 。 部分观点觉得“不比国际大牌差” ， 部分观点却觉得“不值这个价” 。
此外 ， 以独立研发能力为主的核心竞争力 ， 也是包括前述品牌在内的所有国货彩妆品牌 ， 都需要持续打磨的 。
譬如 ， 擅长营销的欧莱雅 ， 与产品技术相关的专利已经多达几百个 ， 而“天眼查”数据显示 ， 几大新锐国货美妆品牌里 ， 专利数最多的花西子也仅107个 ， 与前者仍存在一定差距 。
当然 ， 以花西子为首的国货美妆品牌 ， 成立时间大多不超过5年 ， 与有着百年历史沉淀的国际品牌存在差距 ， 也在情理之中 。 按照花西子4年专利数超100的发展速度 ， 国货美妆在专利上的增长其实是值得期待的 。
综上 ， “中国风”之于国货彩妆 ， 易成销量“催化剂” ， 难成品牌“定心丸” 。 花西子的成长路径确实值得后续的“花西子们”借鉴 ， 但品牌核心竞争力的构建仍旧不容忽视 。
毕竟 ， “中国风”吊打“国际风”的画面 ， 是所有国人都喜闻乐见的 。
参考资料：
《古风美妆 ， 既不古也不美》——新周刊
*本文图片均来源于网络
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