又加上园林毕业的他 ， 对于中国园林 ， 花卉 ， 草本植物都有颇深的研究 ， 他认识上千种花卉植物 ， 骨子本身就透露着一种古典韵味 ， 而且他是一个善于讲故事的人 ， 有故事的品牌注定会成功 。
花西子诞生2017年 ， 一家名为“花西子”的国货彩妆品牌诞生了 。 为了做出具有东方属性的配方 ， 团队会查阅大量中国古代化妆品和中医药等书籍 。
从书中熟知了古代化妆品都是以花为主 ， 保留了花的本性 ， 这给花满天很大的启示 ， “以花养妆”是创立产品最初的理念 。
但是如何让产品富有东方美学 ， 把东方文化和东方工艺结合到一起呢？这却让花满天犯难来了 。
有人注意到 ， 很多国际品牌把自己的LOGO印在口红膏体上 ， 大家一致认为这个想法不错 ， 可以借鉴 ， 于是雕花口红想法就此诞生了 。
想法很好 ， 但是要落实却很困难 ， 在口红上做微雕 ， 不仅没有供应链 ， 也没有技术和标准 。
要解决这一系列的问题 ， 团队花费了大量的时间 ， 最后找到供应商 ， 但是供应商不能保障产品都能够雕花成型 ， 出品率只有30% 。
为了解决这一问题 ， 花满天对产品研发成本不设上限 ， 不惜花费上百万打造模型 ， 并且在配方的研发上也是花费几百万 。
没有产品的情况下 ， 成本已经超过上千万打磨出一件产品 。 正是由于对产品质量的追求 ， 花西子在国货彩妆中显得格外出众 。
“花西子”与李佳琦花满天为了让产品快速占领市场 ， 刚开始其实是走了很多的弯路 。 起初和很多化妆品一样 ， 找明星进行广告营销 ， 甚至也找了很多网红做营销推广 ， 直播带货 ， 但是效果都不是很明显 ， 直到遇到了网红李佳琦 。
其实在和李佳琦合作之前 ， 还有一段小故事 。 当时花西子产品在市场上的定价是相当高的 ， 这样的价位不是一般普通消费者都愿意去买单的 。
而当时的李佳琦已经在直播带货方面小有名气了 ， 当花满天找到李佳琦时 ， 亮出了产品的价格 ， 李佳琦当时直接拒绝了 。
李佳琦认为国货品牌彩妆的价位大都在100以下 ， 卖到一百以上 ， 根本就不可能 ， 于是两人的意见不统一 ， 花满天只好亲自上门拜访 。
跟李佳琦讲解产品成分 ， 制作工艺以及配方 ， 先把价格下放在一边 。 去深入了解花西子产品的价值和品质 ， 慢慢说服了李佳琦 。
当然李佳琦也基于对客户的了解 ， 提出了一些自己在价位上的建议 ， 没想到花满天也同意了 ， 经过深度的交流和产品打磨之后 ， 最终达成了两人的合作 。
在直播间里 ， 我们能够看出李佳琦对花西子产品的青睐 ， 这是因为李佳琦深度参与了产品的创造过程了 ， 只有了解得越多 ， 才能对客户讲解得更加清楚 。
李佳琦用自己的真诚去感动了客户 ， 一次接一次的直播带货 ， 让花西子在三年的时间里创下几十亿的销量 。
互联网彩妆花满天并不认为花西子是网红产品 ， 更应该定义为一家互联网彩妆公司 ， 没有自己的直接工厂 ， 而是与化妆品公司合作 ， 进行代加工 。
但是在科研方面却是要求非常严格的 ， 如今公司员工已经超过1000人 ， 这些员工的平均年龄不到30岁 ， 他们当中有很多优秀的互联网人才 ， 而且他们的思想和销售理念都是非常潜力的 ， 利用互联网思维去打造产品与服务 。
并且花满天的管理能力也是相当优秀的 ， 公司内部核心管理层有10名左右 ， 分工非常明确 。
并且在花西子内部有一个大约百人的用户体验群 ， 群里涵盖了花西子所有的负责人 ， 他们会每天花大量的时间去看用户评价 ， 遇到负面的评价 ， 会第一时间拿出解决的方案 。
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