文｜惊喜
底妆是我国面部彩妆最大的细分市场 ， 同时 ， 相较于眼唇彩妆 ， 底妆是彩妆领域为数不多能形成用户忠诚和高复购的细分品类 ， 因此也成为国货品牌花大力气布局的重要领域 。 那么 ， 在这个赛道 ， 美妆品牌应该如何布局？又该抓住哪些机会？
深耕底妆赛道 ， 首发高端新品
近年来 ， 国产彩妆攻势凶猛 。 随着化妆逐渐成为人们日常生活的重要一环 ， 大多数品牌从专攻的眼、唇彩妆品类逐渐向底妆品类延伸 。 从头部国货美妆到新锐品牌的涉猎 ， 底妆市场火爆程度可见一斑 。
如今 ， 底妆市场上又迎来“新”的竞争者 。 1月5日 ， “美美与共 ， 和而不同”2022年PASSIONAL LOVER恋火品牌战略发布暨新品发布会在广州铂尔曼酒店圆满结束 。 事实上 ， 这并不是恋火初次涉水底妆 ， 而这一次的全新出发 ， 将会有何不同？
“回顾2021年 ， 这是PASSIONAL LOVER恋火华丽蜕变的一年 。 ”据恋火品牌方介绍 ， 恋火大单品“PL看不见粉底液”一经上市就取得了颠覆式的成绩 ， 荣登抖音、天猫粉底液热销榜单 ， 从上市到现在多次霸榜TOP1 ， 被全球好物推荐官李佳琦、千万级抖音头部达人张凯毅强势种草 ， 成为“全网断货王” 。
文章图片
▍2022恋火总经理会议
“2020、2021年受疫情影响 ， 我国化妆品市场业绩增长速率有所放缓 ， 但恋火不被大环境所影响 ， 十年品牌沉淀 ， 厚积薄发 ， 在2021年迎来涅槃重生 ， 全年销售业绩增长8倍 ， 业绩完成率高达900% ， 实现质的飞跃 。 ”品牌方透露 。
“虽然恋火在2021年取得了惊人的成绩 ， 但依然需保持不骄不躁的态度 。 在电商的崛起与疫情冲击的双重劣势环境趋势下 ， 时刻保持备战状态 。 ”恋火彩妆事业部负责人更是在会上表示 。
文章图片
▍恋火彩妆事业部负责人
她进一步称 ， 2022年恋火针对当前消费者在底妆市场的需求 ， 线上线下齐发力 ， 在线上以“爆款大单品”为突破口 ， 延续“看不见粉底液”的爆品节奏；在线下则重点聚焦与制造商达成战略合作的高端产品线——晶钻系列 。
据悉 ， 晶钻系列包括卸妆油、粉饼、面霜等产品 。 本次会上 ， 为进一步体现恋火的产品价值 ， 专业彩妆师现场用新品演绎了一场精彩的“晶钻彩妆秀” ， 让大家更加直观深入地了解这个系列 ， 获得了现场经销商的一致好评 。
文章图片
文章图片
文章图片
▍晶钻系列
文章图片
▍晶钻彩妆秀
线上线下相结合 营销新模式
可以说 ， 恋火之所以能在众多彩妆中脱颖而出实现快速增长 ， 不仅是抓住了品类的增长 ， “双线”发力也不可忽视 。
依托于互联网生态 ， 无论是从线上到线下 ， 还是从线下到线上 ， 全渠道成为美妆品牌寻求业绩突破口的必然选择 。
要知道 ， 线下是恋火品牌的战略赛道 ， 在线下构建专业成熟的赋能团队 ， 成为恋火助力终端市场全面增长发展的重要方向；而在线上通过直播带货、小红书种草、抖音平台投放等营销手段 ， 恋火迅速提高了品牌认知度和可信度 ， 全方位打造出爆品“看不见粉底液” 。 根据用户场景、用户需求的不同 ， 进行线上线下差异化运营 ， 从而实现“线上+线下”全渠道布局 ， 恋火在电商场域中抓住年轻群体的同时 ， 加速构建出企业发展的第二曲线 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 急救这些品牌面霜具有超强的修复能力，帮助缔造健康、富有弹性的肌肤
- 品牌良心品牌面霜品牌推荐！这些面霜补水保湿修复，让肌肤更白嫩细滑