而如果就是因为他一个人，让整个群体的愉悦度遭到打击，“从属”就会发挥它既有的力量；
或者用大白话来说，
盖文很害怕大家会把“在动物园玩的不尽心”这件事，最终怪在自己身上 。
（要知道，这十五人的“班级”，并不是普通的中学班级，而是各种问题少年组成的，从某种意义上说，这些孩子组成的群体对个体的影响力更大）
一旦“从属”发挥了作用，盖文内心迅速完成了改变决策的过程；
要知道，在这之前，理查德无论是用哄骗还是胁迫都无济于事 。
3 弗格森的信封
只要懂得大脑的弱点，高明的人就会利用它来达到自己的目的；
而受到影响的人，其实很多时候根本意识不到这样的影响正在发生；
就像上面故事里的盖文 。
让我再用一个故事结束这个系列，这个故事里，依然是“从属”技术的高明应用 。
亚历克斯-弗格森，外号“老佛爷”，1986年至2013年担任著名球队“曼联”主教练 。
只要是球迷，相信没有不知道这个老头子的 。
不少媒体和球迷认为弗格森是足球史上最伟大的教练之一 。
他执掌曼联二十六年多，是曼联史上任期最长的主教练；
然而回到1993年的时候，弗格森并没有这么风光；
93年4月，曼联主场2比1击败了谢周三，迎来了弗格森执教以来的第一个联赛冠军 。
然而接下来队员的表现开始松懈，弗格森很担心接下来的曼联可能会走下坡路了；
为了让曼联这支球队更上一层楼，弗格森想了一个办法 。
在后来的一次采访中，弗格森回忆道，
我跟所有队员说：“从今年开始，我会写下三个名字，放进一个信封 。”“我预计，这三个人将是下个赛季拖曼联后腿的人！”然后，我看到所有队员相互凝视，然后摇头大声回答：“肯定不是我！”从那以后，每年赛季开始，我都会跟队员这么说 。当然，你懂的，我根本没写什么信封，但队员们可不知道，他们都把这个“信封”放在了心里 。
这看似幼稚的做法，在接下来的十六年里，让弗格森率领球队一共拿到38项奖杯，包括13次英超冠军、2次欧冠联赛；
1999年，弗格森麾下曼联横扫英超、足协杯和欧冠，达成三冠王 。
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一支球队的成功，是集体的力量；
然而，每一个成员都“从属”于集体，也受到集体强大的影响；
弗格森的“信封”，如同理查德的那句话，在每个球员心中留下一个印记，
我不能是拖后腿的那个人 。
当你从属于它，它会改变你的行为 。
【理查德 我从属于一个集体，我绝不能成为拖累 | 大脑的欺骗游戏】
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4 小结
我们的大脑是如此的强大，又是如此的不堪一击 。
个体从属于群体，这就是大脑的欺骗游戏 。
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这里是“谈判思维”！
“大脑的欺骗游戏 第十二篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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