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我从属于一个集体，我绝不能成为拖累 | 大脑的欺骗游戏 第十二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第586篇推文 。
全文共1939字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
理查德-纽曼，是英国剑桥青少年犯罪教育工作小组的一名教员 。
他每天都要和一群问题少年打交道 。
这一天，他带领劳教所的十五个孩子乘坐大巴去动物园郊游 。
孩子们很少外出，今天的活动让他们很兴奋 。
这些孩子之所以被称为“问题少年”，自然都不是省油的灯 。
这不，有一个孩子就是不肯系安全带；
理查德对这个孩子说，
盖文，快系好安全带！
盖文就好像没听到一样 。
理查德让司机把大巴车停到路旁，对盖文说，
来，盖文，你跟我下车，我跟你聊聊 。
盖文并没有露出任何胆怯，毫不在意地跟着他下了大巴 。
理查德刚要继续教育他，就听到盖文对他说，
干嘛？要打我吗？来吧，打啊！
这让理查德感到气不打一处来，但他当然不会采用体罚的方式来解决问题；
理查德想了想，然后只悄悄地对盖文说了一句话，这个孩子就乖乖地回去系好了安全带 。
他到底说了什么？
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2 从属的威力
我们依然在“大脑的欺骗游戏”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
有一些职业和“欺骗大脑”有关 。
比如，职业老千、魔术师、催眠 。
你没看错，这些技术都围绕着如何利用大脑有限的注意力资源，误导并使其超负荷，从而达到欺骗的目的 。
在这个系列里，让我们从“谈判思维”的角度，来看看类似职业老千在“说服”对方的手法里，隐藏着怎样的秘密 。
简而言之，三个技术：
超负、短路、从属 。
所谓“从属”，就是“从众”的意思 。
人，只要不是生活在孤岛上，就永远是一种“社会动物” 。
“社会动物”最显著的特征，就是群体性，也就是所谓的“物以类聚，人以群分” 。
人一旦从属于某个“群体”标签，就会严重影响自己的判断 。
会有多严重？
它甚至会欺骗你的大脑 。
回到文首的故事里，理查德到底说了一句什么样的话，能让这个桀骜不驯的孩子马上服从呢？
那是一句借用了“从属”技术的措辞 。
理查德对盖文说，
盖文，我不会打你的 。但我要告诉你，只要你不系好安全带，我们就不走 。
理查德手指了指大巴车，继续说，
你看看其他十四个同学都在等着，就因为你，每耽搁一分钟，他们今天就在动物园少玩了一分钟 。
盖文下意识地向大巴看去，同学们都眼巴巴地望向自己；
在犹豫了五秒钟之后，盖文回身走上大巴，系好了安全带 。
让我们来仔细想想，理查德的“从属”技术究竟是怎么用的？
最有威力的话是这句，“就因为你，每耽搁一分钟，他们今天就在动物园少玩了一分钟” 。
盖文是这一个班十五个学生之一，他“从属”于这个“群体”；
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