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“蓬莱仙岛”“八仙过海”的故事从古至今 ， 口口相传 ， 在我国传统艺术当中有着浓墨重彩的一笔 。 秉承着传承经典的本心 ， 卓蓝雅将八仙文化与产品相融合 ， 开启了国潮文化兴起的全新篇章 。
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发布会现场 ， 卓蓝雅用具象化的八仙人物 ， 揭开了卓蓝雅“八仙系列”新品的神秘面纱 。 韩湘子、何仙姑、曹国舅、铁拐李等八仙齐聚 ， 手持的卓蓝雅“八仙系列”新品犹如八仙的八种法器 ， 各显神通 。
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据了解 ， “八仙系列”新品共有防脱育发套装、防脱固发平衡调理套装、混合性固发调理套装、净澈防脱固发调理套装、水润去屑套装等八个套装 ， 对应八大头皮症状提供八种功效 ， 有效解决不同头皮问题 ，满足了消费者对头皮防脱洗护的精细化需求 。
“我们不光要卖产品 ， 更要起带头作用去传递中国的传统文化 ， 做化妆品领域的文创产品 ， 近距离接触年轻人的生活 。 ”刘杰在“八仙系列”新品的发布规划中提到 。 他表示 ， 2022年 ， 卓蓝雅将发布多篇配方论文以佐证“八仙系列”产品的功效性 ， 使卓蓝雅在防脱领域掌握更具有专业性的话语权；不断调整“八仙系列”的产品策略 ， 通过包装优化、配方优化、卖点优化等方式 ， 推出市场所喜闻乐见的产品 。
“八仙系列”融入流传上千年的八仙文化 ， 用八仙的传说 ， 来意会卓蓝雅精准解决头皮“八大症状”的行动 ， 也将卓蓝雅专业头皮护理的优势传递开来 。
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攻城略地 ， 全面布局线下渠道布局
自2018年入驻线下以来 ， 卓蓝雅频频出招 ， 对线下渠道开展全面布局 。 目前其线下渠道布局的全国网点已突破18000余家 ， 覆盖了华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南等区域 。 除了进驻包括调色师、娇兰佳人、KK馆、金梦妆、八田日、宜妆、欢颜、永辉、苏宁易购、三福百货、胖东来、信誉楼等全国各大知名KA、CS渠道 ， 还新增了OTC、母婴、月子中心等渠道 。
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线下事业部大区经理张泽恩
“卓蓝雅线下2021全年同比增长率62.38% ， 全年生姜1号出货量达100万+ 。 ”线下事业部大区经理张泽恩在总结卓蓝雅2021年线下事业所取得成就中提到 。 他表示 ， 在2022年上新细节方面 ， 卓蓝雅将通过“生姜9号”“八仙系列”等新品上市、BA系统全新上线、“万物互联”品牌及企业联名计划、打造达人短视频等方式 ， 提升品牌产品的曝光度 ， 巩固产品专业化、差异化形象 。
在动荡时代 ， 最大的危险并不是动荡本身 ， 而是仍然沿用过去的思维逻辑做事 。 美妆行业局势正临变革 ， 从品牌到零售终端自上而下都在不断变化 。 在线下渠道的布局上 ， 最大的困扰无疑是如何赋予门店更多的价值 。
对此 ， 张泽恩表示：“2022年 ， 卓蓝雅将 继2021年已加盟养发项目100+之后 ， 再启动200+ 养发项目；并结合开发卓蓝雅头皮八大症状更加精准的定位 ， 解决各大头皮问题 ， 让产品更专业；最后要提升高客单价 ， 打破传统销售模式 ， 实现处方单配高客单 ， 提升洗护整体销售及出货量。 ”
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