还有一个很明显的趋势 ， To B原料商不断朝To C品牌商转变 。 譬如深耕玻尿酸产业的华熙生物推出润百颜、夸迪等品牌；同样专注的福瑞达 ， 也推出了瑷尔博士、颐莲、善颜、百阜等品牌 。 围绕“玻尿酸+”的概念 ， 原料商们开发了诸多透明质酸及其系列衍生品品牌 。
关键词三：美妆集合店
美妆新品牌接连崛起 ， 同时促进了集合店的业态的火热 。
不难发现 ， 这些俘获了一批又一批少女芳心的美妆集合店有着共同特点：马卡龙配色、网红打卡ins风、强冲击品类墙、汇集国内外潮流品牌、全场随意试妆、BA亲和无压力等等 。
此外 ， 新崛起的美妆集合店 ， 选品大胆 ， 成为许多新国潮品牌、小众品牌新品的首发渠道 。
对于新兴美妆品牌来说 ， 线下渠道可以进行品牌形象和产品的全方位展示 ， 让用户认知品牌、真实体验产品功效 。 未来线下渠道的布局愈发关键 ， 在品牌建设、营销增长、用户洞察等方面都具有长远意义 。
2021年美妆集合店更是迎来井喷式增长 。 调色师在深圳、上海、北京、南京等地区开设了上百家门店；HAYDON黑洞也趁势而上 ， 构建了城市艺术潮流消费新地标 。
谷雨创始人安宁曾表示 ， “品牌真正的主战场在线下 ， 没有线下近距离的消费者接触谈不上是真正的品牌 。 大规模的消费体量 ， 才能建立真正的心智 。 线下空间前景广阔 ， 值得深耕 。 ”
“在新品上市时 ， 门店可以让用户在线上种草之后在线下试用 ， 从而提升新品销售结果；有些长尾SKU ， 在线下卖得更好 ， 因为只有通过线下才有试用机会 。 ”小奥汀总经理吕建华曾道 ， “小品牌很难在成熟渠道拿到好份额 。 小奥汀肯定会开线下店 ， 集合店也会上 ， 以此触达更多潜在用户 。 “
数据显示 ， 2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元 ， 其中新型美妆集合店占比达到7.6% 。 随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡 ， 其市场份额占比有望于2023年提升至15.8% ， 市场规模预期将达到130亿元 。
年轻人离开了屈臣氏们 ， 放弃了网上旗舰店 ， 转而进入了新的美妆集合店 。 消费者购买习惯的变化 ， 也推动着美妆销售渠道的变迁 。
关键词四：内卷加速
2021年直播带货爆发 ， 同时也刺激着化妆品进入全面内卷阶段 。
其实品牌和渠道的博弈从未停止 ， 双十一之后 ， 欧莱雅面膜事件又撕开了大口子 。 美妆领域 ， 面膜早已进入了低价竞争泥潭 。
“谁也没想到化妆品也会变得内卷 ， 但现在已经进入了行业内卷最严重的一年 。 ”纽西之谜董事长刘晓坤在2021中国化妆品大会上曾表示 ， “除了老品牌与新品牌在渠道端内卷外 ， 国货品牌和国际品牌的内卷也在加剧 ， 对品牌创新非常不利 。 ”
价格战之下 ， 商家也在流血 。 越来越多的品牌 ， 一边在直播间以近乎1折的方式 ， 展开“流血式”撕杀 ， 一边高喊要成为百年品牌；也有越来越多的品牌 ， 连基本的盈利还没解决 ， 就被卷入承担社会责任的使命中来 。
从表现来看 ， 在流量平台直播间 ， 买一送十的营销十分常见 ， 化妆品开始了价格战 ， 同时 ， KOL成本越来越高 ， 品牌越来越难做 。
更可怕的是 ， 没有最低只有更低 。 一旦价格被持续拉低 ， 消费者对品牌的认知和印象都会受损 。 致命的是 ， 当国内外大牌掌握流量密码开始主动“内卷”时 ， 新品牌们的结果可想而知 。 对强势分发渠道造成的品牌内卷并不是好事 ， 最后伤害的也是行业 。
此外 ， 不止价格 ， 连成分、包装上也开始卷 。 你出5%烟酰胺 ， 我就出10%烟酰胺；各家彩妆口红细管粗管、眼影腮红全都出一遍 。 相似的产品和包装越来越多 ， 大牌平替从产品到成分、包装等都替了个遍 。
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