那时，他还是一个上门推销二手书刊的小商贩 。
他以为，凭着优质的书刊，精美的画册，还有稀缺的资源，他能很快打开市场，积攒到第一桶金 。
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不料，不管他如何卖力介绍产品，客户都兴趣缺缺 。
朋友真诚地建议道，“推销书之前要先学会推销自己，客户只有对你感兴趣，才会对你的产品有购买欲 。”
豁然开朗的松浦弥太郎重新调整自己的做法，每次会面时，他不再一上来就介绍产品，而是与客户聊自己的事情：
“最近我读了一本非常有意思的书 。” “我在美国发生了一件有趣的事 。” “我最热衷的是什么，经历了哪些失败……”
虽然只是简短地介绍自己，效果却出奇地好，很多客户不仅对他感兴趣，还把朋友介绍给他，书的销售越来越好 。
由此，松浦弥太郎总结出一个成功准则：主动推销自己，建立自我品牌 。
当然，建立自我品牌不是过分地夸耀自己，而是让对方喜欢自己，并变成自己的支持者 。
如果你能被对方喜欢，接纳，那么你的商品或服务就更容易售出 。
03磨炼觉察力，用心观察和思考
松浦弥太郎常说，“解决问题能力强的人，其实最强的不是能力，而是觉察力 。”
一个具备觉察力的人，能在现有思考的基础上，预测之后可能发生的情况，这样不管遇到任何困难，都能从容就对，甚至可以提前筹谋 。
【改变自己 6条黄金定律，改变自己低配的人生】但觉察力并不是与生俱来的，而是需要用心观察生活，磨炼出来的 。
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松浦弥太郎接任《生活手贴》总编辑后，杂志销量一直低迷难以提升，焦虑的他走进一间便利店，漫无目标地徘徊着 。
他想，如果店里有一个排解心情郁闷的商品，他一定会毫不犹豫地扑上去 。
没想到恰好这个念头，启发了他解决难题的思路 。
他突发灵感，如果杂志能贴近读者内心，让人们忘记烦恼、消除困扰，畅快心情，又何愁没销量呢 。
于是，松浦弥太郎紧跟时事动态，提前预想预测，围绕“消除困扰”策划选题，很快把《生活手贴》做成了百万销量的现象级刊物 。
老话常说，“凡事预则立，不预则废 。”
不管顺逆，多磨炼自己的觉察力，凡事提前准备，这样方能遇事不慌，有备无患 。
04 不要只做同行，还要做合作者
如果想把生意做大，就不要只做同行，要争取成为对方的合作者 。
同行只是生意的往来，在规定的期限内完成交易，双方关系可以被随时取代 。
而合作者，并不只是完成被安排的工作，还可以提出方案建议，彼此之间既有信任，更有携手共进的愿景 。
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《超越期待》书中讲道，这一理念并不仅仅局限于商业往来，它同样适用于职场晋升 。
作为员工与上司相处中，只是完成上司分配的工作，他只是一名合格的员工，不足以取得上司的信任 。
但如果能够花心思，不断为公司提供新方案，解决公司困境或发展问题，那么员工与上司的关系将会越来越紧密 。
很有可能从员工，不断进阶为上司的左膀右臂，公司的合伙人 。
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