被动护肤阶段 ， 产品开始强调数据 ， 在核心成分添加高于竞品 ， 根据肌肤问题进行外源性补充 。
文章图片
第三阶段 ， 主动性护肤阶段 ， “除了肌肤缺什么 ， 就补什么外 ， 护肤品还需要起到调动肌肤本身机能的作用 ， 通过各种基因受体 ， 信号传导 ， 激活肌肤自身的一个正向循环能量 。
回到人群定位 ， 野兽代码摒弃传统根据肌肤类型、生活场景细分人群的定位标准 ， 而是切入“对护肤品成分已经有一定认识 ， 但不满足现有成分功效 ， 有成分需求的“护肤知识分子”群体 。
03 大单品策略
-Tomson & Jason Brand Research Center
拳头产品抢占消费者心智
每一个成功品牌的背后 ， 都有一个强势的大单品 ， 不管是品类刚刚创新的中小企业 ， 还是已经做大的中大型企业 ， 它们之间的竞争 ， 其本质是大单品决胜 ， 而不是产品群决胜 。
文章图片
那么如何打造大单品呢？我们可以从企业自身资源和细分市场、品类创新三条路径出发 。
文章图片
第一来源于企业优势资源的整合 。 一般来说 ， 一个企业通过多年发展之后 ， 都会形成一定的优势 ， 积累一定的资源 ， 这种优势和资源 ， 也许是技术 ， 也许是产品 ， 也许是原料 ， 也许是渠道 。 在这些既有优势和资源中 ， 蕴含着整合出全新大单品的可能 。
文章图片
第二来源于细分市场 。 创造大单品的本质 ， 就是精准地洞察一个细分消费需求 。 从而通过品类创新或者市场细分 ， 切分出一个属于自身的市场机会 。
在同质化严重的市场 ， 发现并重新定义客户需求的企业 ， 就有可能打破领先者制定的规则和格局 ， 成为这个新的市场的领跑者 。
文章图片
第三来源于品类创新 。 大单品 ， 是一个品类的开创性产品 。 企业要创建品牌 ， 就要进行品类创新；品类创新的落地之处 ， 就是大单品 。
真正的品类创新 ， 应该是源于新的消费需求 ， 依托于产品 ， 以能够开拓出一个新的细分市场为目标 ， 以能感知为标准 ， 然后进行产品属性的创新 。 回归产品本质进行的品类创新 ， 才是真正的品类创新 。
-拳头产品
Tomson & Jason Brand Research Center
野兽代码推出的首款产品 ， 也是目前的拳头产品——“蓝铜胜肽夜间修护精华油”正是从品类创新这点切入 ， 兼容精华油和蓝铜胜肽两个赛道 。
在精华油赛道上 ， 随着海外品牌、新锐品牌的竞相入局护肤品市场 ， “以油养肤”的护肤理念得到关注 ， 国内精华油市场在逐渐崛起 ， 同时国内KOL也愿意去做精华油相关内容 。
文章图片
但另一方面 ， 精华油市场以‘植萃型’为主较为单一 ， 野兽代码认为精华油完全可以和消费者需要的功效型成分结合 ， 做出差异化 。
基于这个思考原点 ， 团队筛选大概近200个成分 ， 最终选择蓝铜胜肽 。 “选择蓝铜胜肽有几点原因 ， 从功效性来说 ， 蓝铜胜肽有提升肌肤自我修护力 ， 改善老化皮肤的功效 ， 且具备大量实验和科学证明 。
经验总结扩展阅读
- 汤臣倍健胶原蛋白粉哪个牌子的好 十大品牌排行榜评测推荐
- BrandVODANA再获重要奖项 横扫中?韩两国First Brand2022年消费者期待品牌榜首
- 科技汤臣杰逊CEO刘威：Ulike |黑科技赋能品牌强势出圈【汤臣杰逊品牌研究院】
- Brand汤臣杰逊CEO刘威：PMPM | 生态定位构建品牌语言【汤臣杰逊品牌研究院】
- Chosun2021年韩国优秀化妆品…K-Brand精选
- 汤臣倍健女性如何抗衰老？婷好青春胶囊，40岁女性延缓衰老的秘诀
- Brand官图曝光！OW x AJ2 下月正式发售！中底细节终于看清！
- Brand主理人辟谣？KAWS x AJ4新联名Sample被曝光，只蹭蹭不发售？
- Brand又凶又帅！亡灵节 Air Jordan 1 Mid 官图来了！本月发售
- 汤臣倍健汤臣倍健胶原蛋白口服液怎么样？选粉剂好还是口服液好？