一个骗子自述：我是怎么洗劫中国老人的！( 二 )
这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法 ， 不可能治愈心脑血管疾病 ， 也不是什么中科院院士的研究结果 。
“养生专家”结束授课 ， 我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩 ， 让整个会场“热血沸腾” 。 很多老人不信 ， 但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂 ， 往往不会公开质疑我们 。
为了卖出产品 ， 我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象 ， 守在关系好的老人身边 ， 不管想不想要 ， 都会“抢来”所谓的优惠单 ， 放在老人面前 ， 劝签字 。 软磨硬泡下 ， 老人很多时候会选择签字 。
签字不代表购买 ， 为避免反悔 ， 销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中 ， 直接拿刀把包装拆开 ， 要老人数货、验货 ， 并且劝老人当场吃下 ， “把生米煮成熟饭” 。 甚至陪同老人去银行取款 ， 当场完成交易 。 老人碍于情面 ， 最后也不会拒绝 。
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小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……
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潜在客户会被特殊对待 ， 要求看血管、灌输危机意识 。
我骗过金额最大的老人是倪阿姨 ， 82岁 ， 老伴已经去世 ， 儿女都在外地工作 ， 每月退休金有2000多块 ， 是我们眼中的“优质客户” 。 倪阿姨一直说自己条件不好 ， 我也一直没强迫她购买 ， 我们之间反而产生了这样一段对话：
倪阿姨：小K啊 ， 我家庭条件真的不好 ， 每个月退休金才2000多 ， 你这保健品动不动就四五千上万块 ， 我这根本买不起啊！
小K：倪阿姨没事的 ， 公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品 ， 你来了我们店里 ， 买不买是您的事 ， 但讲不讲是我的事 。 不然公司给我们开工资 ， 我拿着不安心 。
倪阿姨：小K你每月工资是多少啊？
小K：我们每个月底薪是1800 ， 还会有些提成 。
倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？
小K：是有的 ， 一大盒保健品一般提成是200块 。
倪阿姨：小伙子出来工作真不容易 ， 你讲讲你们的产品吧 ， 我好好听一听……
其实我的底薪是2500元 ， 提成也不只200 ， 而是8% ， 只是为了让老人觉得我辛苦 ， 产生同情心 。 倪阿姨也确实相信了 ， 很认真地听我讲 。
后来在一次“养生讲座”后 ， 我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊 ， 当时房间里只有我们三个人 ， “养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情 。
我不断问“养生专家” ， “纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处 。 “养生专家”在肯定好处后 ， 我还不断向他“争取”优惠 。 “养生专家”很犹豫 ， 一直都不愿意给 。 但在我的“软磨硬泡”下最终松了口 ， 答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨 。 “养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐 ， 这个优惠真的不多 ， 全市没几个人能拿到 ， 你出去后千万不能告诉别人 。 ”
在问诊的前一天 ， 我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情 ， 这场问诊更像是事先导演好的“双簧” ， 所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物 。
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【一个骗子自述：我是怎么洗劫中国老人的！】“养生专家”进行“经络养生”的授课后 ， “收款”这一项被小K列为工作重点 。
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